《物業(yè)經(jīng)營管理》:影響收益性物業(yè)價(jià)格的心理因素

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　　心理因素

　　心理因素對物業(yè)價(jià)格的影響有時(shí)是不可忽視的。影響物業(yè)價(jià)格的心理因素主要有如下方面：①購買或出售心態(tài);②個(gè)人欣賞趣味(偏好);③時(shí)尚風(fēng)氣;④接近名家住宅心理;⑤講究風(fēng)水或吉祥號碼，如講究門牌號碼、樓層數(shù)字等。下面列舉幾種情況：

　　1.物業(yè)需求者遍尋適當(dāng)?shù)奈飿I(yè)，當(dāng)選定了合意的物業(yè)后，如該物業(yè)的擁有者無出售之意，則物業(yè)需求者必須以高出正常價(jià)格為條件才可能改變其惜售的原意，因此，如果達(dá)成交易，成交價(jià)格自然會高于正常價(jià)格。

　　2.有時(shí)物業(yè)購買者出于自身的急迫需要，在與競爭對手爭奪中只求得到物業(yè)，從而會抬高價(jià)格。

　　3.物業(yè)擁有者偶然發(fā)生資金調(diào)度困難，急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，無奈只有出售物業(yè)變現(xiàn)，這時(shí)的成交價(jià)格多會低于正常市場價(jià)格。有債務(wù)糾紛的物業(yè)，債務(wù)人為達(dá)到快速脫身的目的，會故意賤售物業(yè)。