注冊(cè)一級(jí)建筑師|拿什么拯救這20年沒(méi)漲的設(shè)計(jì)費(fèi)
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一本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)了十好幾年,記不得設(shè)計(jì)費(fèi)多少年都沒(méi)漲價(jià)了。
不但不漲,還有明顯的下行壓力。 相比而言,建筑設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,住宅10多年售價(jià)漲個(gè)10多倍不奇怪,公建造價(jià)也足翻了一番了。造價(jià)中的人工成本,一個(gè)農(nóng)民工的日工資從幾十塊漲到幾百塊。但顯然,人工成本不包含設(shè)計(jì)。 建筑師個(gè)人收入的上漲幅度,不但跑輸了GDP、通貨膨脹率、CPI,更是被房?jī)r(jià)、子女教育、瓜果蔬菜甩出幾條街。唯一能與之比肩的大概只有電視、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電的價(jià)格上漲率了。
拿差不多相同的工資,在一線(xiàn)城市15年前每月能掙3個(gè)平方,一年就有個(gè)1室戶(hù)?,F(xiàn)在差不多一年才能掙到3個(gè)平方,相當(dāng)于15年前1個(gè)月的住宅購(gòu)買(mǎi)力。住房壓力讓年輕人逃離一線(xiàn)城市,家里沒(méi)礦、即便老八校畢了業(yè)也不敢來(lái)。 對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō),最大的煩惱,是“永遠(yuǎn)都有比自己出價(jià)低的同行”。不是一折兩折的低,而是直接對(duì)折。別說(shuō)提高收費(fèi)了,連保持上一個(gè)合同的水準(zhǔn)都很難。
一、為什么設(shè)計(jì)費(fèi)漲不上去?
常有一個(gè)類(lèi)比:雞蛋從一只5毛錢(qián)漲到了1塊錢(qián)。為什么我們的設(shè)計(jì)費(fèi)卻無(wú)法像雞蛋一樣,乘著CPI的小船漲上去呢?
對(duì)于雞蛋而言,價(jià)格機(jī)制單純明顯。原材料價(jià)格上漲,對(duì)所有的母雞都是一樣的;如果有母雞中的戰(zhàn)斗雞,覺(jué)得老娘我少吃點(diǎn)一樣可以生同樣多的蛋,那基本上這只雞的結(jié)局是便血而死。賣(mài)雞蛋的老板們迫于母雞的生理壓力,都會(huì)提高自己的價(jià)格。不提高價(jià)格的老板雖然在短期會(huì)堅(jiān)挺一段,但最終要么跟漲要么倒閉。整個(gè)行業(yè)形成了一條明確的底線(xiàn),所以能漲價(jià)。
但設(shè)計(jì)是一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜的產(chǎn)品,沒(méi)有兩家公司能夠提供一模一樣的產(chǎn)品;即便是同一家公司,不同的項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品和服務(wù)也并不能簡(jiǎn)單等同。這就為確定成本價(jià)造成很大的模糊空間。
更糟心的是,設(shè)計(jì)師的承壓能力遠(yuǎn)高于禽類(lèi)。他們提供的作為“原材料”的“腦力”,很難精準(zhǔn)定價(jià);像心理醫(yī)生拿個(gè)咪表計(jì)費(fèi)的事情在國(guó)內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。通常采用更加原始的“按件計(jì)費(fèi)”的方式,根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙計(jì)費(fèi)。這又帶來(lái)了另一個(gè)模糊性:圖紙背后的勞動(dòng)量、品質(zhì)的高低、附加的服務(wù)都說(shuō)不清;似乎要有,似乎要給錢(qián),但你也算不清,我也說(shuō)不準(zhǔn),大家都混著干吧,好賴(lài)一鍋粥。
成本問(wèn)題是一個(gè)行業(yè)形成共同體的基石,將迫使大家守住共同的底線(xiàn)。如果這塊基石是堅(jiān)硬的(雞蛋),價(jià)格上漲基本可期;但如果是一塊軟塌塌的海綿(設(shè)計(jì)),價(jià)格不但不會(huì)上漲,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,價(jià)格隨時(shí)有下降的可能。
二、如何拯救這20年不漲的設(shè)計(jì)費(fèi)?
這里有一個(gè)基本公式:
利潤(rùn)=收入-成本 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)費(fèi)雖然重要,但利潤(rùn)才是命根。由于“永遠(yuǎn)有更便宜的同行”,想要設(shè)計(jì)費(fèi)的數(shù)額上漲,幾乎不可能。但只要利潤(rùn)大于零,這樁買(mǎi)賣(mài)就有人干。在低迷的設(shè)計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)上,尋找利潤(rùn)的上升空間,是生存者王道。
降低成本最為初級(jí)的辦法,就是降低人員投入總量、降低人員構(gòu)成素質(zhì)。前者造成了設(shè)計(jì)企業(yè)加班多,后者造成設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量的下降。
這些年大家都覺(jué)得怎么收費(fèi)越來(lái)越低、活卻越干越多,兩者相輔相成。項(xiàng)目做成666(6折的收費(fèi)、6折的設(shè)計(jì)周期、6折的人員投入);干活干到007。
但顯然這種辦法屬于殺雞取卵、涸澤而漁,骨干流失,質(zhì)量下滑,不可持續(xù)。
1、降維競(jìng)爭(zhēng)
這屬于降低設(shè)計(jì)成本的高階版。
1線(xiàn)城市的設(shè)計(jì)公司,開(kāi)設(shè)2線(xiàn)城市的分部;付2線(xiàn)城市的工資,賺1.5線(xiàn)的設(shè)計(jì)費(fèi)。設(shè)計(jì)費(fèi)看似降低了,但利潤(rùn)上升了。
一個(gè)項(xiàng)目里,并不是每一個(gè)樓梯廁所墻身都需要985的人來(lái)畫(huà),也不一定雇大城市的繪圖員。除去關(guān)鍵性崗位,其他設(shè)計(jì)工作屬地化,降低用人和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的成本,相當(dāng)于把成本管理做到了專(zhuān)業(yè)內(nèi)部。
分項(xiàng)或勞務(wù)分包,也是同樣的降維道理。
2、產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)化
專(zhuān)項(xiàng)化是大企業(yè)的必經(jīng)之路。說(shuō)白了就是要做熟練工,通過(guò)生產(chǎn)效率的提高,降低同樣產(chǎn)品付出的勞動(dòng)時(shí)間,以達(dá)到降低成本的目的。
這使得行業(yè)越來(lái)越趨于細(xì)分。業(yè)主方也充分認(rèn)可,找某一領(lǐng)域更專(zhuān)業(yè)的公司設(shè)計(jì)。以前設(shè)計(jì)院所有類(lèi)型通吃的局面,將不復(fù)存在。
一種類(lèi)型專(zhuān)項(xiàng)化的形成,在于成功地建立起該領(lǐng)域的“Barrier”。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)、特定經(jīng)驗(yàn)抬高該領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻,把競(jìng)爭(zhēng)者擋在門(mén)外。做成這件事的人,將成為領(lǐng)頭羊,也自然會(huì)享受設(shè)計(jì)費(fèi)的上限值。
十多年前,最沒(méi)技術(shù)含量的類(lèi)型就是住宅,考幾個(gè)戶(hù)型、搞定日照好像誰(shuí)都能干。但現(xiàn)在住宅就不是那么容易做了。產(chǎn)品定位細(xì)分、開(kāi)發(fā)商體系細(xì)分、裝配式技術(shù)、甚至偷面積的技巧,讓沒(méi)做過(guò)的人無(wú)所適從,遇到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的就很容易被滅掉。商業(yè)、展覽、交通、觀(guān)演、醫(yī)療等公建專(zhuān)項(xiàng),都在形成專(zhuān)項(xiàng)化的俱樂(lè)部。
建筑類(lèi)型有限,一旦出現(xiàn)新類(lèi)型,或產(chǎn)生了細(xì)分,大家都會(huì)不遺余力地爭(zhēng)搶。關(guān)鍵就在于,誰(shuí)做成了“Barrier”。企業(yè)技術(shù)建設(shè)的核心,不在于雕琢作品、鉆研規(guī)范,而在于設(shè)置壁壘。
3、精簡(jiǎn)管理成本
冗余的管理流程,意味著一樣收費(fèi)的情況下,還要養(yǎng)活一批“職業(yè)經(jīng)理人”。他們的存在可能并不單純是拿走不低的獎(jiǎng)金,有可能還會(huì)增加設(shè)計(jì)人員的無(wú)效工作,進(jìn)一步惡化時(shí)間成本。
連華為都深為所困的“大企業(yè)病”。
設(shè)計(jì)管理重歸“扁平化”,降低豎向?qū)蛹?jí),小團(tuán)隊(duì)、多分子。
在設(shè)計(jì)圈,體量大的不一定拼得過(guò)體量小的;資歷老的不一定干得過(guò)年紀(jì)輕的。小型化的企業(yè),比大企業(yè)更容易吃飽,有空間讓利給客戶(hù)。精干的小事務(wù)所,是未來(lái)行業(yè)的重要組成部分。
4、工具改進(jìn)
工具改進(jìn)是提高生產(chǎn)效率的重要途徑,很多科技行業(yè)都是靠工具改進(jìn)發(fā)展。但自從二十多年前的cad革命一統(tǒng)設(shè)計(jì)江湖,在工具層面企業(yè)間并無(wú)太大差異;無(wú)非是個(gè)人的熟練度問(wèn)題,能否達(dá)到一手嗑瓜子、一手畫(huà)圖的境界。
近年的參數(shù)化、BIM、人工智能等,都是工具層面的拓展。但就生產(chǎn)效率而言,取代cad的下一代產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。目前力推的Revit為基礎(chǔ)的Bim新倒是新了,但效率低下,頂多成為補(bǔ)充,不足以革命。所有電子軟體都在趨向“傻瓜化”,可以想想Sketchup如何取代了3DMax,并非Max不好,SK更簡(jiǎn)單而已。
應(yīng)該說(shuō),未來(lái)一定會(huì)有一種更簡(jiǎn)單高效的工具取代CAD,但不是Revit。
5、縮減內(nèi)核,擴(kuò)大外延
十多年來(lái)做設(shè)計(jì)最大的差別,就是分包顧問(wèn)大面積增加。以前建筑師基本可以解決所有問(wèn)題。但今天,建筑師許多工作必須由專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)完成。
綠建顧問(wèn)、結(jié)構(gòu)顧問(wèn)(優(yōu)化一下也得有人幫忙)、機(jī)電顧問(wèn)、幕墻顧問(wèn),還有照明、電梯、智能化,連裝個(gè)擦窗機(jī)都得要擦窗機(jī)顧問(wèn)。
當(dāng)然可能當(dāng)年的建造水平不高,但設(shè)計(jì)內(nèi)核的燃耗也是必然。之前只收一份錢(qián),現(xiàn)在得捆綁起來(lái)多收點(diǎn)錢(qián)。設(shè)計(jì)費(fèi)就這么點(diǎn),難度越來(lái)越高,還不興我不會(huì)嗎?對(duì)不起,這活得另找專(zhuān)人。
三、建筑師的生存如何改善?
看清了設(shè)計(jì)費(fèi)不漲的本質(zhì),看到了老板們獲利的方式,可以幫大家思考怎么獲取個(gè)人利益的最大化。利潤(rùn)原則對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),道理也是一樣。
利潤(rùn)=收入-成本
1.降低單個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目付出的勞動(dòng)時(shí)間
這句話(huà)好像有違建筑設(shè)計(jì)的主流價(jià)值觀(guān),不符合絕大多數(shù)的企業(yè)文化。設(shè)計(jì)難道不是傾情忘我投入?不是為了作品殫精竭慮?
如果你真這么想,有可能成為大師;但更可能在見(jiàn)到作品之前,就已經(jīng)成為那只便血的母雞。
所謂“價(jià)值觀(guān)”,沒(méi)有“價(jià)值”哪來(lái)的觀(guān)?飯都吃不好是無(wú)法分泌“情懷”的。
降低成本,并不是降低質(zhì)量,而是思考如何讓自己變得高效。要專(zhuān)項(xiàng)化、做自己熟悉、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,用更高效的工具,降低無(wú)效勞動(dòng)的比例。
這樣才能在機(jī)會(huì)到來(lái)可以出作品的時(shí)候,拿得出精力和經(jīng)驗(yàn)。即便出不了作品,起碼也能讓建筑師的生活更美好一點(diǎn),才有希望延長(zhǎng)自己的職業(yè)壽命。
2.分享更多的利潤(rùn)
如果發(fā)現(xiàn)自己996了依然跟不上節(jié)奏,非常有可能你創(chuàng)造的剩余價(jià)值被別人吃了。找一家管理成本更低的公司,換一個(gè)待著舒服點(diǎn)的城市或崗位,去分享更多的利潤(rùn)。
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