2018年經(jīng)濟師考試中級商業(yè)考點預(yù)習(xí)零售商圈的確定

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　　經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》命題點：零售商圈的確定

　　(一)零售商圈概述(次重點)

　　1、零售商圈的概念(熟悉)

　　零售商圈：是指零售店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍

　　2、零售商圈的層次(熟悉)

　　3、影響商圈形成的因素(理解熟悉有哪些因素)

　　(1)商店規(guī)模

　　(2)經(jīng)營商品的種類

　　(3)商店的經(jīng)營水平和信譽

　　(4)促銷策略

　　(5)家庭與人口因素

　　(6)競爭對手的位置

　　(7)交通地理條件

　　【例題：單選】商圈可以細分為3個不同的層次，其中核心商圈( )。

　　A. 顧客占90%

　　B. 顧客占55~70%

　　C. 顧客占15~25%

　　D. 顧客占10%

　　【答案】B

　　【解析】參考零售商圈的層次。核心商圈的顧客占55-70%，故選B。

　　【例題：多選】影響商圈形成的因素包括( )。

　　A. 商店規(guī)模

　　B. 商店的信譽

　　C. 供應(yīng)商的位置

　　D. 交通地理條件

　　E. 供貨渠道的選擇

　　【答案】ABD

　　【解析】影響商圈形成的因素包括：商店規(guī)模、經(jīng)營商品的種類、商店的經(jīng)營水平和信譽、促銷策略、家庭與人口因素、競爭對手的位置、交通地理條件，故選ABD。

　　(二)確定零售商圈的理論(重點，注意案例分析)

　　1、雷利的零售引力法則(掌握計算)

　　◆ 公式：Dab=d/(1+) & Dba=d/(1+)

　　A城市的商圈邊界=A、B城市之間的距離/(1+)

　　B城市的商圈邊界=A、B城市之間的距離/(1+)

　　【例題：單選】設(shè)A、B兩個城市之間的距離為40km，其中，A城市的人口為9百萬人，B城市的人口為1百萬人，那么根據(jù)雷利法則的計算公式，A城市的商圈邊界為( )千米。

　　A. 40

　　B. 30

　　C. 10

　　D. 20

　　【答案】B

　　【解析】根據(jù)公式分別計算如下：

　　(1)A城市的商圈邊界：Dab=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+)=30(千米)

　　(2)B城市的商圈邊界：Dba=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+3)=10(千米)

　　由此可知，A城市的商圈邊界為30千米，故選B。

　　2、赫夫模型(熟悉計算)

　　◆ 公式：

　　式中：λ——消費者對時間距離或空間距離的敏感性參數(shù)

　　商店的吸引力——一般用“營業(yè)面積”來計算

　　【例題：單選】某消費者所在地點i地有A、B、C三家從事手機銷售的手機銷售點，消費者到這三家手機銷售店的營業(yè)面積如下表，假設(shè)消費者對距離的敏感系數(shù)λ=1，則消費者到A手機銷售店購買手機的概率為( )。

　　B. 0.377

　　C. 0.283

　　D. 0.340

　　【答案】C

　　【解析】根據(jù)赫夫模型公式，計算如下：

　　消費者到A手機銷售店購買手機的概率=≈0.283，故選C。

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　　3、零售飽和理論(掌握計算及應(yīng)用)

　　◆ 公式：IRS=(C×RE)/RF

　　某地區(qū)零售飽和指數(shù)=(某地區(qū)某類商品的潛在顧客數(shù)×某地區(qū)每一顧客平均購買額)/某地區(qū)經(jīng)營同類商品的店鋪營業(yè)面積

　　◆ 零售飽和理論的選址原則：零售飽和指數(shù)較高的地區(qū)

　　*注意：零售飽和指數(shù)越大，意味著店鋪的商圈范圍就越大，也就意味著零售經(jīng)營機會和獲得成功的可能性就越大。因此在零售飽和指數(shù)較高的市場中選址，將能獲得較高的利潤，但零售飽和指數(shù)低的地區(qū)，也不一定沒有發(fā)展?jié)摿?/p>

　　【例題：單選】某零售商計劃從三個備選地區(qū)中，選擇一個合適的地區(qū)來開設(shè)一家零售店，每個地區(qū)購買某類商品的潛在購買者，每一顧客平均購買額、經(jīng)營同類商品的店鋪營業(yè)總面積等信息如下表所示，則根據(jù)零售飽和理論，適宜選擇的地區(qū)是( )。

　　B. A地區(qū)

　　C. B地區(qū)

　　D. C地區(qū)

　　【答案】D

　　【解析】根據(jù)分別公式計算如下：

　　A地區(qū)：IRS=(C×RE)/RF=(80000×100)/25000=320

　　B地區(qū)：IRS=(C×RE)/RF=(60000×120)/20000=360

　　C地區(qū)：IRS=(C×RE)/RF=(40000×150)/15000=400

　　由此可知，C地區(qū)的零售飽和指數(shù)(400)最大，故D選項正確。

　　4、購買力指數(shù)(掌握計算)

　　(1)購買力指數(shù)(BPI)由三個要素組成：人口數(shù)量、有效購買收入、商品零售額

　　(2)購買力指數(shù)計算公式

　　BPI=0.2×某商圈購買人口占區(qū)域人口的比重+0.3×某商圈零售額占區(qū)域零售額的比重+0.5×某商圈的有效收入占區(qū)域有效收入的比重

　　* 注意：購買力指數(shù)與市場潛力、市場容量呈同方向變動，與造成同業(yè)損害的可能性呈反方向變動

　　【例題：單選】某區(qū)域內(nèi)有A、B、C、D四個商圈，每個商圈的有效收入、零售額以及人口數(shù)據(jù)見下表，則市場潛力最大的商圈是( )。

　　A. A區(qū)域

　　B. B區(qū)域

　　C. C區(qū)域

　　D. D區(qū)域

　　【答案】B

　　【解析】根據(jù)購買力指數(shù)的公式，計算四個商圈的購買力指數(shù)如下：

　　A商圈=0.2×26/200+0.3×20000/220000+0.5×52000/372000≈0.026+0.027+0.070=0.123

　　B商圈=0.2×84/200+0.3×104000/220000+0.5×156800/372000≈0.084+0.142+0.211=0.437

　　C商圈=0.2×57/200+0.3×54000/220000+0.5×95000/372000≈0.057+0.074+0.128=0.259

　　D商圈=0.2×33/200+0.3×42000/220000+0.5×68200/372000≈0.033+0.057+0.092=0.182

　　根據(jù)以上計算結(jié)果，可知B商圈的購買力指數(shù)(0.437)最大，則該商圈的市場潛力最大，故選B。

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