自考國際物流導第二章： 國際物流與國際貿(mào)易

　　第二章 國際物流與國際貿(mào)易

　　第一節(jié)

　　一、國際貿(mào)易分類

　　1、按照貨物流向不同分類：進口貿(mào)易、出口貿(mào)易與過境貿(mào)易。

　　2、按照進出口劃分標準分類：總貿(mào)易與專門貿(mào)易。

　　總貿(mào)易是以進出國境為標準，專門貿(mào)易是以關境為標準，過境貿(mào)易不列入專門貿(mào)易。

　　3、按照商品形態(tài)與內(nèi)容分類：有形貿(mào)易、無形貿(mào)易（服務貿(mào)易是最重要的組成部分）。

　　4、按照有無第三國參與分類：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

　　5、按照國際貿(mào)易運輸方式分類：陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運貿(mào)易和郵購貿(mào)易。

　　二、國際物流與國際貿(mào)易的關系

　　1、國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎和條件。

　　2、國際貿(mào)易促進物流國際化。

　　3、國際貿(mào)易對國際物流提出新要求。

　　1）質(zhì)量要求

　　2）效率要求

　　3）安全要求

　　4）經(jīng)濟要求

　　總之，發(fā)展國際物流是發(fā)展國際貿(mào)易的必要條件，發(fā)展國際貿(mào)易是發(fā)展國際物流的前提。國際物流必須適應國際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)和商品流通形式的變革，向國際物流合理化方向發(fā)展。

　　第二節(jié)

　　三、國際貿(mào)易方式

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　　1、概念：出口人（委托人）通過協(xié)議將某種商品或某類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。

　　2、優(yōu)點和缺點

　　優(yōu)點：可以調(diào)動包銷人的積極性；鞏固和擴大市場；避免自相競爭。

　　缺點：使用不當會造成出口經(jīng)營受約束；可能會出現(xiàn)“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴；包銷人實力過強，可能會操縱市場。

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　　1、概念：代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟活動的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務直接對委托人發(fā)生效力。

　　2、特點：1）代理人與委托人之間是委托買賣關系，本身不作為合同的一方參與交易。

　　2）代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務活動。

　　3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

　　4）代理人賺取的報酬即為傭金。

　　3、種類：1）總代理：允許從事一些非商業(yè)性活動；可指派分代理，分享傭金。

　　2）獨家代理：允許委托人直接與買主交易，但一般情況仍需支付代理傭金。

　　3）傭金代理：委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金。

　　4、代理協(xié)議中的一些重要內(nèi)容：非競爭性條款。

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　　1、概念：委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。

　　2、特點：1）寄售人先將貨物運往寄售地市場，然后由代銷人銷售，是典型的憑實物的現(xiàn)貨交易。

　　2）寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權(quán)歸貨主。

　　3）寄售貨物在出售之前，包括運輸途中和到寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。

　　3、優(yōu)點和缺點：優(yōu)點

　　1）寄售貨物在出售前所有權(quán)歸寄售人所有，銷售處理和價格大權(quán)仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市。

　　2）寄售方式是實物買賣。貨主可與買主直接見面，有利于促進成交。

　　3）代銷人不負擔風險和費用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調(diào)動其經(jīng)營積極性。

　　缺點

　　1）出口方承擔的風險較高、費用較大，不利于資金周轉(zhuǎn)。

　　2）貨款收回較慢，一旦代銷人不守協(xié)議，可能會出現(xiàn)貨、款兩空的危險。

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　　1、概念：招標是招標人在規(guī)定的時間、地點發(fā)出招標通知或招標單，提出有關買進商品的品種、數(shù)量以及有關的買賣條件，邀請賣方投標的行為。

　　投標是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)國際公告或招標單規(guī)定的條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。

　　2、類型及方式：1）國際競爭性招標：做法有公開招標（屬于無限競爭性招標）和選擇性招標（也叫邀請招標，屬于有限競爭性招標）兩種。

　　2）談判招標：也叫議標，屬于非公開、非競爭性招標。

　　3）兩段招標：一般采取先公開、后選擇。

　　3、招、投標基本程序：1）招標前準備工作。

　　a 發(fā)布招標公告（國際慣例是在招標前兩日發(fā)出）

　　b 資格預審

　　c 編制標書

　　2）投標

　　a 投標前準備工作：分析標書是核心問題。

　　b 編制投標文件和提供保函：一般保證金為投標金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證。

　　c 遞送投標文件。

　　3）開標、評標和決標

　　4）中標簽約

　　4、拒絕投標的一般情況：1）最低標價大大超過國際市場的平均水平。

　　2）所有投標書內(nèi)容均與招標要求不符。

　　3）在國際競爭性招標時，投標人太少。

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　　1、概念：由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

　　2、一般程序：準備、看貨、出價成交和付款交貨。

　　3、種類：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。

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　　1、概念：是眾多買主和賣主在商品交易場所，按照一定規(guī)則用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿(mào)易方式。

　　2、特點：

　　1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或接受實際貨物。

　　2）交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價格差額。

　　3）期貨合同是由交易所編制的標準期貨合同，并且只能根據(jù)交易所規(guī)定的商品種類和標準進行交易。

　　4）期貨交易的交易期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。

　　5）期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記和結(jié)算。

　　3、進行套期保值應注意的問題：1）確定目標利潤和目標價格，必須注意“基差”和“基差”的計算。

　　2）進行套期保值之前必須做好價格趨勢的預測和計算。

　　3）必須弄清期貨合同上的說明，如交割數(shù)量、期限、地點、過程等。

　　4）嚴格遵守“均等相對”原則。

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　　1、易貨貿(mào)易：直接易貨和綜合易貨。

　　2、互購：又稱平等貿(mào)易，是對銷貿(mào)易的主要方式。

　　3、產(chǎn)品回購：此法多見于設備交易。

　　補償貿(mào)易：指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備、機器、技術或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N上述進口設備或原材料所生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他產(chǎn)品或提供勞務所得價款，分期攤還。

　?。ɡ脟庑刨J購置設備，回銷產(chǎn)品或勞務償還貸款，也屬于補償貿(mào)易方式）

　　補償貿(mào)易方式：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品補償和勞務補償。

　　進行補償貿(mào)易應注意的問題：1）必須做好可行性研究，立項時要慎重考慮。

　　2）合理計算貸款的成本和安排償還期。要考慮利率的高低、貨幣是軟幣還是硬幣、設備價格的高低。

　　3）正確處理補償貿(mào)易與正常出口的關系。應不影響正常出口貿(mào)易。

　　4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易。

　　5、抵消貿(mào)易：常見于軍火貿(mào)易或飛機一類的大型設備貿(mào)易。

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　　1、對外加工裝配業(yè)務屬于勞務貿(mào)易的范疇。

　　2、對外加工裝配業(yè)務與進料加工的本質(zhì)區(qū)別（北京2006年10月 論述題）

　　1）進料加工是指利用外匯，購進國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞動力加工成成品后銷往國外市場。經(jīng)營者以買主的身份與國外企業(yè)簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品出口合同，兩個合同體現(xiàn)兩筆交易，兩筆交易都體現(xiàn)以所有權(quán)為轉(zhuǎn)移的貨物買賣。

　　對外加工裝配業(yè)務是純屬提供勞務為特征的交易。

　　2）在進料加工中，原材料的提供者和成品的購買者沒有必然聯(lián)系。

　　加工裝配業(yè)務原材料或配件的提供者同時也是成品的承受人。

　　3）進料加工中，我國企業(yè)從事進出口活動，賺取的是以外匯表示的附加值，進料加工要承擔銷售和價格上的風險。

　　加工裝配只獲得勞務費，且不承擔銷售和價格風險。

　　3、對外加工裝配業(yè)務的作用

　　對于承接方：1）克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，增加外匯收入。

　　2）開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機會，繁榮地方經(jīng)濟。

　　3）有利于引進國外先進的技術和管理經(jīng)驗，促進外向型經(jīng)濟的發(fā)展。

　　對于委托方：1）降低成本，可增強產(chǎn)品在國際市場的競爭力。

　　2）有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　4、對外加工裝配業(yè)務的成交方式

　　1）由外貿(mào)公司和從事加工業(yè)務的工廠聯(lián)合對外簽訂合同。工廠負責原料進口、加工裝配和成品交貨，外貿(mào)公司負責結(jié)收工繳費。

　　2）外貿(mào)公司單獨與外商簽訂合同，將外商提供的原料、零部件交由所聯(lián)系的工廠進行加工裝配，成品由外貿(mào)公司負責交貨，結(jié)收工繳費。

　　3）外貿(mào)公司代理工廠進行對外洽談，簽訂合同，工廠負責加工裝配和收取工繳費，外貿(mào)公司收取工廠傭金。

　　4）有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的工廠直接與外商簽訂合同，自行加工裝配和收取工繳費。

　　5）南方一些地區(qū)成立了加工裝配服務公司，統(tǒng)一對外簽約、辦理報關出運、結(jié)收工繳費。

　　5、開展對外加工裝配業(yè)務應注意的問題

　　1）對外加工裝配與出口貿(mào)易相比是次要的，凡與出口貿(mào)易爭市場、爭客戶的業(yè)務盡量少搞或不搞。

　　2）要講究經(jīng)濟合算，注重經(jīng)濟效益。

　　3）有條件的地區(qū)或單位應提高國產(chǎn)原材料和零部件的比重，逐步過渡到自營出口。

　　4）努力提高勞動力素質(zhì)，不斷提高勞動生產(chǎn)率，在質(zhì)的方面取得競爭優(yōu)勢。

　　5）不斷提高技術水平。

　　6）嚴格審核和海關對料件和成品的出入境監(jiān)督，嚴禁以加工裝配為名，行走私、偷漏稅和套匯之實。

　第三節(jié)

　　四、《2000通則》六種常用貿(mào)易術語阿

　　五、其他貿(mào)易術語

　　注：貿(mào)易術語共13種，分為4組

　　E組：EXW

　　F組：FOB、FCA、FAS

　　C組：CFR、CIF、CPT、CIP

　　D組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

　　第四節(jié)

　　五、合同磋商的含義、方式、形式和內(nèi)容

　　1、含義：買賣雙方就買賣某種物資的各項交易條件進行洽商，以求最后達成協(xié)議簽       訂合用的過程。一旦雙方達成一致意見，合同即宣告成立，對雙方都有約束力。

　　2、方式：與客戶直接面談或通過信件、電報、電傳、網(wǎng)絡等工具洽談。

　　3、形式：口頭形式、書面形式、行為形式。

　　4、內(nèi)容：個別交易條件與一般交易條件，其中個別交易條件是主要的、變動性大的。

　　六、合同磋商的一般程序（北京2006年10月案例分析）

　　1、詢盤

　　是指準備購買或出售商品的人向潛在的供應商或買主探詢該商品的成交條件和交易的可能性的行為。

　　詢盤不是交易的必經(jīng)程序，不具有法律約束力。

　　詢盤的主要內(nèi)容和目的是詢問價格、獲取樣本等，表達與對方進行交易的愿望等。

　　2、發(fā)盤

　　1、定義：買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。

　　2、形式：大多是賣方發(fā)盤，少數(shù)由買方發(fā)盤（遞盤）。

　　3、發(fā)盤構(gòu)成條件

　　《公約》（第14條第1款）：“向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量或價格，即為十分確定”。

　　1）發(fā)盤要有特定的受盤人

　　a 受盤人可以是一個或一個以上的自然人或法人。

　　b 受盤人必須是特定的，不能是泛指的。

　　2）表明承受約束的意旨

　　可以明確的采用相關術語表明，也可以默示的表明。

　　3）交易條件必須十分明確

　　4）送達受盤人

　　《公約》（第15條）：“發(fā)盤與送達受盤人時生效”。

　　4、發(fā)盤的有效期

　　1）明確規(guī)定有效期

　　A 規(guī)定最遲接受期限。

　　B 規(guī)定一段接受期限：電報方式，以電報送到郵局時起算；

　　信件方式，以信內(nèi)載明發(fā)信日期起算，如果沒有以郵戳為準；

　　電話等立即傳達方式，以到達受盤人時起算。

　　注：有效期一般包括受盤人所在地假日，如遇有效期最后一天為假日可順至下一個營業(yè)日。

　　2）不明確規(guī)定有效期。

　　5、發(fā)盤的撤回與撤消

　　1） 撤回是發(fā)盤未生效，發(fā)盤人將其取消；撤消是發(fā)盤已生效發(fā)盤人將其取消。

　　2）《公約》（第15條第2款）：“一項發(fā)盤，即使是不可撤消的，也準予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時到達受盤人”。

　　3）《公約》（第16條）規(guī)定

　　A 在未訂立合同之前，如果撤消的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人，發(fā)盤可以撤消。

　　B 下列情況發(fā)盤不可撤消

　　a 發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤不可撤消的。

　　b 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，切已本著對該發(fā)盤的信賴行事。

　　6、發(fā)盤的失效

　　1）有效期內(nèi)未被接受而過期

　　注：未明確有效期的發(fā)盤，在合理期限內(nèi)未被接受即失效。

　　2）受盤人表示拒絕或還盤

　　3）發(fā)盤人對發(fā)盤依法撤回或撤消

　　4）法律的實施

　　注：發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或相關標的物毀損而失效。

　　3、還盤

　　受盤人對發(fā)盤人的還盤，實際上也是對原發(fā)盤人的發(fā)盤，雙方可經(jīng)多次往復最終達成協(xié)議，訂立合同；

　　受盤人還盤，發(fā)盤即失效，受盤人不能再接受原發(fā)盤，除非得到原發(fā)盤人的允許。

　　4、接受

　　1、含義：指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的做法。

　　2、接受的構(gòu)成要件

　　1)接受必須由受盤人作出。

　　注：除受盤人以外的其他任何人對發(fā)盤表示同意均不構(gòu)成接受，無法律約束力，不能使合同成立。

　　2)接受必須表示出來。

　　可以是書面的，也可以是口頭的或其他行為方式;

　　《公約》(第18條第3款)：“如果根據(jù)該項發(fā)盤或根據(jù)當事人的習慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，如用與發(fā)運貨物或支付價款有關的行為來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則該接受于該行為做出時生效，但該行為必須在上一款規(guī)定的期間內(nèi)”。

　　3)接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出。

　　4)接受通知的傳遞方式必須符合發(fā)盤的要求。

　　如果發(fā)盤人未對接受傳遞方式做出規(guī)定，則受盤人可按發(fā)盤的傳遞方式或比其更快的傳遞方式傳達接受通知;接受通知要在規(guī)定期限內(nèi)送達發(fā)盤人。

　　3、逾期接受

　　接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或者未規(guī)定有效期限而超過合理時間才送達發(fā)盤人，即逾期接受或稱遲到的接受。逾期接受不具法律效力。

　　例外情況：a 雖然是逾期接受，但發(fā)盤人毫不遲延的通知受盤人，確認該接受有效。

　　《公約》(第21條第1款)：“逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)盤人”。

　　b 信件或其他書面文件本能正常傳遞，卻因不正常的傳遞而延誤導致的逾期接受仍被認為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，表示此接受無效。

　　《公約》(第21條第2款)：“如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，是在傳遞正常、能及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人：他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效”。

　　4、接受的撤回

　　《公約》規(guī)定：“接受準予撤回，如果撤回通知先于接受生效之前或同時送達發(fā)盤人”。

　　七、國際貿(mào)易合同的履行

　　“貨、證、船、款”4個環(huán)節(jié)

　　1、備貨

　　2、催證、審證和改證

　　催證：1)合同裝運期長，買方應在我方裝運期前一定期限內(nèi)開證，我方應在通知對方預計裝運期時，催促對方按約定時間開證。

　　2)根據(jù)我方備貨和船舶情況，如果有可能提前裝運時，也可以與對方商量，要求其提前開證。

　　3)國外買方未在合同規(guī)定期限內(nèi)開證，我方可向?qū)Ψ揭髶p害賠償，或催促對方開證，或限期對方開證，或在催證的同時保留索賠權(quán)。

　　4)開證期限未到，但發(fā)現(xiàn)客戶資信不佳，或市場情況有變，也可催促對方開證。

　　審證：銀行審證：1)政治性、政策性審核

　　2)資信情況審核

　　3)保證付款的責任文句、“限制性”條款和“保留”條件的審核

　　外貿(mào)公司審證

　　改證

　　3、租船、訂艙和裝運

　　4、制單結(jié)匯

　　1)收妥結(jié)匯：又稱收妥付款，是指議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)交國外付款行索取貸款，待收到付款行將貨款撥入議付行賬戶的通知書時，即按當時外匯牌價，折成人民幣撥給外貿(mào)公司。

　　2)押匯：又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣撥給外貿(mào)公司。

　　3)定期結(jié)匯：是指議付行根據(jù)向國外付款行索賠所需時間，預先確定一個固定的結(jié)匯期限，到期后主動將票款折成人民幣撥付給外貿(mào)公司。