第八章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬試題5

　　16.一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)( )時(shí)可以選擇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行組織銷(xiāo)售的方式。

　　A.房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求 B.銷(xiāo)售對(duì)象明確

　　C.開(kāi)發(fā)公司規(guī)模較小 D.開(kāi)發(fā)公司規(guī)模大

　　E.所租售的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)

　　17.房地產(chǎn)中介是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買(mǎi)賣(mài)、交換、抵押、典當(dāng)?shù)仁袌?chǎng)交易行為而提供的各種中間性有償服務(wù)，下列各項(xiàng)屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的是( )。

　　A.房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu) B.房地產(chǎn)交易所

　　C.房地產(chǎn)租賃代理機(jī)構(gòu) D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　E.房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)

　　18.在房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式中，人員推銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方法，并且只有按( )步驟進(jìn)行，才可能達(dá)到理想的效果。

　　A.事前計(jì)劃 B.確定顧客群

　　C.推進(jìn)宣傳和介紹 D.篩選潛在客戶(hù)

　　E.處理顧客的異議，達(dá)成共識(shí)

　　19.房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易對(duì)象可以是( )。

　　A.使用權(quán) B.收益權(quán)

　　C.處分權(quán) D.占有權(quán)

　　E.無(wú)形資產(chǎn)

　　20.經(jīng)紀(jì)人接受委托代理，在純代理委托方式中有( )不同的代理關(guān)系。

　　A.專(zhuān)賣(mài)權(quán)代理租售 B.集約型代理租售

　　C.開(kāi)放型代理租售 D.專(zhuān)有權(quán)代理租售

　　E.買(mǎi)斷項(xiàng)目代理租售

　　21、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)是( )。

　　A.產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng) B.產(chǎn)品的絕對(duì)強(qiáng)項(xiàng)

　　C.客戶(hù)最關(guān)切的地方 D.所要表達(dá)的內(nèi)容主題

　　E.起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用

　　22.房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式可以分為人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)兩大類(lèi)，人員推銷(xiāo)具有( )等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

　　A.建立長(zhǎng)期關(guān)系 B.當(dāng)面洽談

　　C.信息反饋 D.影響面較廣

　　E.以上均是

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　　23.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托代理租售的方式有( )。

　　A.純代理 B.半聯(lián)合代理 C.買(mǎi)斷項(xiàng)目代理

　　D.半聯(lián)合經(jīng)營(yíng) E.專(zhuān)有項(xiàng)目代理

　　24.影響房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)因素有( )。

　　A.利息率 B.人們的消費(fèi)水平

　　C.人們的生活水平 D.國(guó)民生產(chǎn)總值

　　E.通貨膨脹水平

　　25.營(yíng)業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的措施，在運(yùn)用時(shí)具有的顯著特點(diǎn)是( )。

　　A.它實(shí)際上是向消費(fèi)者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力

　　B.它著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維持企業(yè)的贏(yíng)利性和社會(huì)性之間的平衡

　　C.在推廣的宣傳上注意處理好策略，因?yàn)椴蝗绱?，就可能?huì)在消費(fèi)者心中降低房地產(chǎn)的聲譽(yù)，導(dǎo)致消費(fèi)者擔(dān)心上當(dāng)

　　D.通過(guò)一定的途徑向潛在的買(mǎi)家或租客就欲租售的物業(yè)進(jìn)行宣傳

　　E.重視宣傳的影響力

　　26.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的范圍相當(dāng)廣泛，屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的有( )。

　　A.市場(chǎng)需求分析 B.制定房地產(chǎn)價(jià)格

　　C.選擇銷(xiāo)售渠道 D.組織房地產(chǎn)項(xiàng)目施工

　　E.房地產(chǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收

　　27.在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，提高房地產(chǎn)價(jià)格( )。

　　A.會(huì)引起公司銷(xiāo)售人員的困擾 B.成功的提價(jià)會(huì)給公司增加利潤(rùn)

　　C.可能會(huì)引起消費(fèi)者與中間商的不滿(mǎn) D.只要一提價(jià)，就一定會(huì)發(fā)生不利的后果

　　E.由于通貨膨脹等外力作用不得已而為之

　　28.房地產(chǎn)廣告基調(diào)指廣告表現(xiàn)的總體方針和創(chuàng)意風(fēng)格，其( )。

　　A.應(yīng)根據(jù)客源定位確定 B.是房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程始終的總體思想

　　C.應(yīng)貫穿于房地產(chǎn)整個(gè)工程項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程 D.對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

　　E.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)也會(huì)產(chǎn)生重要影響

　　29.在房地產(chǎn)委托代理合同中，需要明確的內(nèi)容包括( )。

　　A.當(dāng)事人的名稱(chēng)或姓名 B.雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　C.委托房地產(chǎn)的成本 D.委托房地產(chǎn)的狀況

　　E.合同的有效時(shí)間

　　30.房地產(chǎn)定價(jià)策略包括，( )。

　　A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 B.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

　　C.“特價(jià)品”定價(jià)策略 D.價(jià)格折扣與折讓策略

　　E.單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略