2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《戰(zhàn)略》真題（考生回憶文字完整版）

編輯推薦：2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》真題及答案解析匯總

2020年度全國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試

公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理

注意事項(xiàng)

1、在你拿到試卷的同時(shí)將得到一份專(zhuān)用答題卡，所有試題均須在專(zhuān)用答題卡上作答，在試卷或草稿紙上作答不得分。

2、答題時(shí)請(qǐng)認(rèn)真閱讀試題，對(duì)準(zhǔn)題號(hào)作答。

一、單項(xiàng)選擇題(以下每小題各有四項(xiàng)備選答案，其中只有一項(xiàng)是正確的。本題共24分，每小題1分)

1. (考生回憶版) T公司是國(guó)際著名汽車(chē)制造商。該公司2019年預(yù)計(jì)隨著環(huán)保理念的普及和相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步。Z國(guó)的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于Z國(guó)的汽車(chē)制造商S公司將減少傳統(tǒng)燃油汽車(chē)的生產(chǎn)量。增加電動(dòng)汽車(chē)和混合動(dòng)力汽車(chē)的生產(chǎn)量。T公司對(duì)S公司的。上述分析屬于( ) 。

A.財(cái)務(wù)能力分析

B.適應(yīng)變化的能力分析

C.快速反應(yīng)能力分析

D.成長(zhǎng)能力分析

2. (考生回憶版)為了對(duì)可能給企業(yè)造成重大損失的風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)行有效管理。南方石油公司成立了自己的專(zhuān)屬保險(xiǎn)公司。為母公司提供保險(xiǎn)。并由母公司籌集總計(jì)10億元的保險(xiǎn)費(fèi)。建立損失儲(chǔ)備金。下列各項(xiàng)。中。屬于南方石油公司采用的上述損失事件管理辦法的優(yōu)點(diǎn)的是( )。

A.降低內(nèi)部管理成本

B.改善公司現(xiàn)金流

C.增加了其他保險(xiǎn)的可得性

D.損失儲(chǔ)備金充足

3. (考生回憶版)慶云公司是國(guó)內(nèi)一家研發(fā)、生產(chǎn)抗癌藥品的企業(yè)。面對(duì)M國(guó)F公司生產(chǎn)的療效和安全性更高的同類(lèi)藥品被越來(lái)越多的患者接受,慶云公司將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為與F公司合作研發(fā)新一代抗癌藥品。并銷(xiāo)售F公司的產(chǎn)品。取得比轉(zhuǎn)型前更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。慶云公司采取的風(fēng)險(xiǎn)管理策略是( )。

A.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移.

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換

4.(考生回憶版) 金力公司是國(guó)內(nèi)一家風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)。2015年。 金力公司取得世界最大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組制造商麥爾公司的葉輪生產(chǎn)外包項(xiàng)目。并從對(duì)方引進(jìn)一整條先進(jìn)生產(chǎn)線。成為麥麥爾公司唯一的葉輪供應(yīng)商。之后。金力公司通過(guò)引進(jìn)麥爾公司的先進(jìn)技術(shù)。不斷提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率。并把引進(jìn)的新技術(shù)移植到核心業(yè)務(wù)齒輪增速器的生產(chǎn)中。成為歐美多家相關(guān)企業(yè)的齒輪增速器供應(yīng)商。作為新興市場(chǎng)國(guó)家本土企業(yè)。金力公司采用的戰(zhàn)略類(lèi)型是( )。

A.防御者戰(zhàn)略

B.抗衡者戰(zhàn)略

C.擴(kuò)張者戰(zhàn)略

D.躲閃者戰(zhàn)略

5. (考生回憶版)天昊公司是國(guó)內(nèi)成立的第一家動(dòng)漫產(chǎn)品設(shè)計(jì)企業(yè)。該公司以“創(chuàng)造、協(xié)作、共生”的企業(yè)文化為導(dǎo)向。凝聚了一批精通業(yè)務(wù)的人才。與影視、出版、服裝、玩具等行業(yè)的多家企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。占據(jù)了行業(yè)龍頭地位。天吳公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于其擁有的( ) 。

A.物理.上獨(dú)特的資源

B.具有因果模糊性的資源

C.具有路徑依賴性的資源

D.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

6. (考生回憶版)國(guó)內(nèi)電子消費(fèi)產(chǎn)品制造商天奇公司發(fā)現(xiàn)其開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品被其供應(yīng)商大洋公司冒名仿造并銷(xiāo)售。遂向?qū)Ψ教岢隹棺h并準(zhǔn)備訴諸法律。大洋公司隨后表示立即停止侵權(quán)行為并向天奇公司賠付2億元人民幣。天奇公司處理與大洋公司的利益矛盾所采取的行為模式是( )。

A.和解

B.折中

C.對(duì)抗

D.規(guī)避

7. (考生回憶版)靈川公司是一家汽車(chē)制造商。原先只從一家公司購(gòu)買(mǎi)其所需的軸承。后來(lái)改為分別從3家公司購(gòu)買(mǎi)。下列各項(xiàng)中。屬于靈川公司增加軸承供應(yīng)商的目的的是( )。

A.隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加深，可能獲得高質(zhì)量的軸承

B.獲取更多的知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)

C.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)

D.與軸承供應(yīng)商建立更穩(wěn)定的關(guān)系

8. (考生回憶版)龍泉啤酒公司為了應(yīng)對(duì)氣候變化對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響。對(duì)過(guò)去3年中氣溫與該公司啤酒銷(xiāo)售量的變化進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。找出其中氣溫炎熱、溫和及寒冷等不同狀態(tài)下產(chǎn)品銷(xiāo)量變動(dòng)的規(guī)律,并依據(jù)此規(guī)律和氣象部門(mén)的預(yù)測(cè)。計(jì)算、推測(cè)出該公司下一年應(yīng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量。龍泉啤酒公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于( )。

A.敏感性分析法

B.馬爾科夫分析法

C.統(tǒng)計(jì)推論法

D.情景分析法

9. (考生回憶版)新阜鐵路公司為保障所轄鐵路的安全與暢通。制定并實(shí)施一整套嚴(yán)格的工作規(guī)章和程序。要求所有員工忠于崗位職責(zé),嚴(yán)守操作規(guī)程。該公司文化的類(lèi)型屬于( )

A.權(quán)力導(dǎo)向型

B.任務(wù)導(dǎo)向型

C.角色導(dǎo)向型

D.人員導(dǎo)向型

10.(考生回憶版)主營(yíng)文化社區(qū)網(wǎng)站的金蘭公司與經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)產(chǎn)品的天籟公司簽訂協(xié)議,在音樂(lè)人扶待、優(yōu)質(zhì)音樂(lè)作品推廣等方面開(kāi)展戰(zhàn)略合作。前者為使用后者產(chǎn)品的音樂(lè)人提供豐富的表現(xiàn)機(jī)會(huì)和平臺(tái)。后者向前者推薦其客戶中的優(yōu)秀音樂(lè)人及其原創(chuàng)。作品。下列各項(xiàng)中。 屬于金蘭公司與天籟公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動(dòng)因的是( ) 。

A.避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

B.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

C.降低協(xié)調(diào)成本

D.避免或減少競(jìng)爭(zhēng)

11. (考生回憶版)愛(ài)視公司發(fā)明了一款供視障患者使用的智能眼鏡。使用者在對(duì)這種眼鏡發(fā)出去往某目的地的指令后。就能在行走過(guò)程中不斷收到眼鏡發(fā)出的引導(dǎo)信息。從而避開(kāi)障礙物。保持正確的行走路線。目前。該款眼鏡價(jià)格較高。性能還有待完善,因。此銷(xiāo)售量小。公司凈利潤(rùn)率較低。愛(ài)視公司現(xiàn)階段的資金來(lái)源應(yīng)是( )。

A.風(fēng)險(xiǎn)資本

B.權(quán)益投資增加

C.債務(wù)

D.保留盈余+債務(wù)

12. (考生回憶版)飛牛公司是一家農(nóng)用無(wú)人機(jī)研發(fā)和制造企業(yè)。下列各項(xiàng)中，符合飛牛公司SWOT分析要求的是( )。

A.農(nóng)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)需求旺盛，飛牛公司有較強(qiáng)的研發(fā)和制造能力，應(yīng)加快業(yè)務(wù)發(fā)展，此為ST戰(zhàn)略

B.農(nóng)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)需求旺盛，飛牛公司缺乏精通業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)與有實(shí)力的公司合作，此為SO戰(zhàn)略

C.農(nóng)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，飛牛公司有較強(qiáng)的研發(fā)和制造能力，應(yīng)加大技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新力度，此為WO戰(zhàn)略

D.農(nóng)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，飛牛公司缺乏精通業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)加大相關(guān)人才的招聘和培養(yǎng)力度，此為WT戰(zhàn)略

13. (考生回憶版)貝恩公司是著名的電子商務(wù)企業(yè)。下設(shè)5大商務(wù)區(qū)和分布在100多個(gè)國(guó)家的子公司。商務(wù)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)為各自商務(wù)區(qū)制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。各國(guó)子公司經(jīng)理則根據(jù)所在國(guó)市場(chǎng)需求對(duì)該子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行使經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)。商務(wù)區(qū)經(jīng)理需要各國(guó)子公司經(jīng)理的合作。當(dāng)商務(wù)區(qū)經(jīng)理和子公司經(jīng)理的意見(jiàn)或決策發(fā)生沖突時(shí)?？商峤豢偣静脹Q。貝恩公司采用的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型是( ) 。

A.國(guó)際戰(zhàn)略

B.全球化戰(zhàn)略

C.跨國(guó)戰(zhàn)略

D.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

14. (考生回憶版)圣元公司是一家智能家居用品制造商。該公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)和行政管理上具有很大的靈?；钚浴Ｓ杉夹g(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等人員組成的項(xiàng)目組擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的自主選擇權(quán)。近年來(lái)該公司適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。陸續(xù)開(kāi)發(fā)出智能音箱、智能手環(huán)、智能電視、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品。圣元公司組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略類(lèi)型是( )。

A.防御型戰(zhàn)略組織

B.分析型戰(zhàn)略組織

C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

D.開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織

15. (考生回憶版)華通公司是一家鐵路建造企業(yè)。該公司把施工單位劃分為軌道、橋梁、涵洞等若干項(xiàng)目組。每個(gè)項(xiàng)目組都包括從事技術(shù)、采購(gòu)、運(yùn)輸、生產(chǎn)等活動(dòng)的人員;每個(gè)人員都受項(xiàng)目組主管和所屬職能部門(mén)主管的雙重領(lǐng)導(dǎo)。下列各項(xiàng)中。 屬于華通公司采用的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)的是( )。

A.權(quán)力劃分比較清晰

B.實(shí)現(xiàn)了各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作

C.容易協(xié)調(diào)管理者之間的關(guān)系

D.職能老師更加關(guān)注自身的業(yè)務(wù)范圍

16. (考生回憶版)新安水電公司采用成本導(dǎo)向定價(jià)法確定其出售的電力價(jià)格。該公司的定價(jià)目標(biāo)是

A.利潤(rùn)最大化

B.實(shí)現(xiàn)投資的目標(biāo)回報(bào)率

C.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)份額

17. (考生回憶版)春華公司是一家球類(lèi)制品生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)足球、網(wǎng)球、高爾夫球等。目前該公司與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)一樣。生產(chǎn)穩(wěn)定,產(chǎn)品價(jià)格疲軟。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。春華公司應(yīng)采取的股利分配戰(zhàn)略是( )。

A.不分配

B.分配率高

C.分配率很低

D.全部分配

19. (考生回憶版)天鳴公司是全球領(lǐng)先的通信基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商。該公司在網(wǎng)站上顯著位置有如下說(shuō)明:致力于把數(shù)字科技帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭。每個(gè)組織。構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。天鳴公司的上述說(shuō)明體現(xiàn)了該公司的( )。

A.目的

B.宗旨

C.經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

D.目標(biāo)

20. (考生回憶版)山野公司是國(guó)際著名的戶外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)商。該公司的產(chǎn)品廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。被譽(yù)為戶外運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的第一品牌。 不少企業(yè)試圖進(jìn)入該行業(yè)并挑戰(zhàn)山野公司的市場(chǎng)地位。但都未獲成功。山野公司為潛在進(jìn)入者設(shè)置的結(jié)構(gòu)性障礙是

A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

B.現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

C.學(xué)習(xí)曲線

D.現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制

21. (考生回憶版)寶靈公司是一家牙膏生產(chǎn)企業(yè)。,目前牙膏行業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到前所未有的規(guī)模。各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的不同品牌的牙膏在質(zhì)量和功效等方面差別不大。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在上述情況下。寶靈公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)是( )。

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率

C.提高投資報(bào)酬率

D.爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額

22. (考生回憶版)達(dá)康公司是國(guó)內(nèi)一家中成藥品生產(chǎn)企業(yè)。為了保障原材料的穩(wěn)定供給與產(chǎn)品質(zhì)量。自2015年以來(lái)投資建設(shè)了3個(gè)原料藥材現(xiàn)代化種植基地。收購(gòu)了2個(gè)原屬于其他藥品公司的藥材種植企業(yè)。全面推進(jìn)原料藥材規(guī)范化綠色種植工程。下列各項(xiàng)中。屬干達(dá)康公司采用.上述戰(zhàn)略適用條件的是

A.中成藥品產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大

B.達(dá)康公司現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高

C.達(dá)康公司存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

D.中成藥品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

23.(考生回憶版)桐城鋼鐵公司需要的鐵礦石購(gòu)自U國(guó)的山谷礦山公司。后者曾多次在前者經(jīng)急需大量鐵礦石時(shí)大幅提高產(chǎn)品價(jià)格。使前者遭受很大損失。后來(lái)桐城鋁鐵公司買(mǎi)下山谷礦山公司51%的股權(quán)并獲得定價(jià)權(quán)。下列各項(xiàng)中。屬于桐城鋼鐵公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理策略的是( )。

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)控制

C.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

24. (考生回憶版)建安集團(tuán)是一家上市公司。公開(kāi)信息顯示該公司2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.8億元。當(dāng)年該公司股價(jià)波動(dòng)區(qū)間為12-22元。市盈率波動(dòng)區(qū)間為6-11倍。公司以每股5元的價(jià)格向控股股東定向增發(fā)1000萬(wàn)股。從掠奪性財(cái)務(wù)活動(dòng)角度分析。建安集團(tuán)的上述定向增發(fā)行為屬于( )

A.內(nèi)幕交易.

B.超額股利

C.掠奪性資本運(yùn)作

D.掠奪性融資

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編輯推薦：2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》真題及答案解析匯總

二 多項(xiàng)選擇題(以下每小題至少有兩項(xiàng)正確答案，全部選對(duì)得滿分。多選、少選或錯(cuò)選不得分。本題共21分，每小題1.5分。)

1.(考生回憶版)灤河公司是一家大型能源集團(tuán)。擁有分別從事煤礦開(kāi)采、煉焦、發(fā)電等業(yè)務(wù)的多家子公司。面對(duì)煤炭產(chǎn)能過(guò)剩銷(xiāo)售困難的局面。該公司管理層提出放棄煤礦開(kāi)采業(yè)務(wù)。但此舉將使大量煤炭采掘設(shè)備廢棄。”下崗工人生活和重新安置費(fèi)用短期內(nèi)難以解決。煉焦、發(fā)電等業(yè)務(wù)原料來(lái)源的穩(wěn)定性將受到影響。因此遭到各個(gè)子公司員工的質(zhì)疑、不滿甚至反對(duì)。滾河公司的煤礦開(kāi)采業(yè)務(wù)面臨的退出障礙有( )。

A.感情障礙

B.退出成本

C.內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系

D.固定資產(chǎn)的專(zhuān)用性程度

2. (考生回憶版)國(guó)內(nèi)光纖光纜生產(chǎn)商海王公司抓住大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨的機(jī)遇。從“制造”邁向“制造”。該公司通過(guò)自動(dòng)化和信息化不斷融合。搭建數(shù)字化的鏈接通道。打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、供給、生產(chǎn)、管控、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷(xiāo)定產(chǎn)、自動(dòng)化制造和智能化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)對(duì)所有客戶的信用動(dòng)態(tài)。支付能力進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤。防范貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)。下列各項(xiàng)中。屬于在大數(shù)據(jù)時(shí)代海王公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方面的有( )。

A.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

B.生產(chǎn)管理

C.應(yīng)收賬款管理

D.營(yíng)銷(xiāo)管理

3. (考生回憶版)主營(yíng)體育用品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的云濟(jì)公司開(kāi)發(fā)出一款智能家用跑步機(jī)。為了使該產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司銷(xiāo)售人員在主要銷(xiāo)售商場(chǎng)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。宣傳該產(chǎn)品能夠根據(jù)使用者的年齡、身高、體重、脈搏頻率等生理指標(biāo)。自動(dòng)顯示使用者應(yīng)選擇的最佳步速和運(yùn)動(dòng)時(shí)間。同時(shí)宣布前20名購(gòu)買(mǎi)者?？色@得產(chǎn)品免費(fèi)保修期從3年延長(zhǎng)至6年的優(yōu)惠。云濟(jì)公司采用的促銷(xiāo)組合策略要素有( )。

A.廣告促銷(xiāo)

B.公關(guān)宣傳

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.人員推銷(xiāo)

4.(考生回憶版)甲公司采用流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司上述做法的局限性的有( ) 。

A.鼓勵(lì)短期行為

B.忽視戰(zhàn)略目標(biāo)

C.比率不可以用作目標(biāo)

D.難以進(jìn)行項(xiàng)目比較

5.(考生回憶版)朝暉汽車(chē)制造公司為了獲取成本優(yōu)勢(shì)。與汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商建立了良好關(guān)系。保證生產(chǎn)進(jìn)度不受影響;所需外購(gòu)配件由就近的泰達(dá)公司提供。減少了運(yùn)輸費(fèi)用;內(nèi)部各個(gè)配件廠分布在總裝廠周?chē)?。建立大?guī)模生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。該公司的上述做法涉及其價(jià)值鏈中的( )。

A.內(nèi)部后勤

B.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

C.外部后勤

D.采購(gòu)管理

6.(考生回憶版)甲公司為加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理制定并實(shí)施了下列內(nèi)部控制制度,其中符合我國(guó)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》關(guān)于內(nèi)部環(huán)境要素要求的有( )

A.董事會(huì)負(fù)責(zé)內(nèi)部控制建立健全和有效實(shí)施

B.在董事會(huì)下設(shè)立審計(jì)委員會(huì)

C.制定和實(shí)施有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人力資源政策

D.編制內(nèi)部管理手冊(cè)。使高級(jí)管理人員掌握內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等情況

7.(考生回憶版)鋼琴制造企業(yè)G公司創(chuàng)立于19世紀(jì)。在100多年的探索、創(chuàng)新和發(fā)展過(guò)程中。取得100多項(xiàng)有關(guān)鋼琴制作材料和設(shè)備創(chuàng)新的專(zhuān)利。逐漸建立起一套極其嚴(yán)密、科學(xué)的鋼琴生產(chǎn)工藝流程和管理體系。創(chuàng)造了世界鋼琴第品牌。下列各項(xiàng)中。屬于G公司獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要基礎(chǔ)的資源有( )

A.有形資源

B.人力資源

C.無(wú)形資源

D.組織資源

8.(考生回憶版)為共同推進(jìn)國(guó)內(nèi)某市5G生態(tài)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。鵬宵電信公司與東序軟件公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。前者作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和電信服務(wù)供應(yīng)商。提供基礎(chǔ)通信、流量入口、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)保障。后者作為技術(shù)供應(yīng)商。負(fù)責(zé)該市智慧園區(qū)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、“5G+光網(wǎng)雙千兆"標(biāo)桿園區(qū)、云計(jì)算應(yīng)用等領(lǐng)域的場(chǎng)景落地。下列各項(xiàng)中。屬于.上述兩個(gè)公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)的有( ) 。

A.雙方在經(jīng)營(yíng)上具有較強(qiáng)的靈活性和自主權(quán)

B.雙方具有較好的信任感和責(zé)任感

C.聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分

D.組織效率較高

9.(考生回憶版)松濤旅行社面對(duì)老年社會(huì)的到來(lái),專(zhuān)注于組織老年消費(fèi)者出國(guó)游業(yè)務(wù),并在業(yè)內(nèi)率先根據(jù)旅行中所在國(guó)家或地區(qū)的特點(diǎn)。開(kāi)展健身、垂釣、攝影、休閑、美食品嘗與制作/探訪民居等活動(dòng)。面對(duì)越來(lái)越多的慕名而來(lái)的消費(fèi)者。該社在國(guó)內(nèi)設(shè)立了上百家分社或代理機(jī)構(gòu)。復(fù)制推廣上述業(yè)務(wù)模式取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率。從零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇角度看。松濤旅行社的做法有( )。

A.連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)

B.提高產(chǎn)品差異化程度

C.盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

D.目標(biāo)集聚

10.(考生回憶版)百苑集團(tuán)是一家實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理的跨國(guó)餐飲連鏡企業(yè)。2016年以來(lái)。該公司收購(gòu)了國(guó)內(nèi)多家分別經(jīng)營(yíng)“川”、“魯”、“粵” 等不同菜系的餐飲企業(yè)。收購(gòu)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理難以適應(yīng)多元化的中餐文化和管理風(fēng)格。運(yùn)營(yíng)狀況遠(yuǎn)遜于預(yù)期。依據(jù)并購(gòu)戰(zhàn)略“并購(gòu)失敗的原因”。下列項(xiàng)中,屬于百苑集團(tuán)收購(gòu)后運(yùn)營(yíng)狀況遠(yuǎn)遜于預(yù)期的原因有( )

A.決策不當(dāng)

B.跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)

C.支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用

D.并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

12.(考生回憶版)經(jīng)營(yíng)連鎖超市的成林公司為了改善內(nèi)部管理,開(kāi)展了顧客滿意度調(diào)查,組織相關(guān)管理人員走訪學(xué)習(xí)著名連鎖餐飲集管理下屬分店的經(jīng)驗(yàn),并瞄準(zhǔn)本行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)制定了整改方案。茂林公司進(jìn)行基準(zhǔn)分析所采用的基準(zhǔn)類(lèi)型有( )

A.內(nèi)部基準(zhǔn)

B.一般基準(zhǔn)

C.竟?fàn)幮曰鶞?zhǔn)

D.顧客基準(zhǔn)

14.(考生回憶版)國(guó)內(nèi)從事有色金金屬礦產(chǎn)地質(zhì)勘探的艾地公司于2017年橫向收購(gòu)了N國(guó)的納音公司。N國(guó)政府只允許本國(guó)企業(yè)從事貴金屬礦產(chǎn)的勘探。因此這次收購(gòu)使艾地公司獲得N國(guó)大量豐富的黃金礦產(chǎn)的勘探權(quán)。此后艾地公司留用了納音公司經(jīng)驗(yàn)豐富的管理層。艾地公司向N國(guó)投資的動(dòng)機(jī)有( )。

A.尋求市場(chǎng)

B.尋求資源

C.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

D.尋求效率

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三、簡(jiǎn)答題。本題型共4小題30分。其中一道小題可以選用中文或英文解答，請(qǐng)仔細(xì)閱讀答題要求。如使用英文解答，須全部使用英文，答題正確的，增加5分。本題型最高得分為35分。

1. (考生回憶版) (本小題6分，可以選用中文或英文解答。如使用英文解答，須全部使用英文，答題正確的，增加5分，最高得分為11分。)

水泉公司成立于1992年。是國(guó)內(nèi)知名度最高的果汁品牌之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展。2007年水泉公司成功上市。

2005年。水泉公司公開(kāi)招標(biāo)尋求合作。T國(guó)最大的食品生產(chǎn)企業(yè)宏豐公司立即回應(yīng)。希望能夠與水泉公司共同打造東南亞最大的食品帝國(guó)。2005年3月，水泉公司與宏豐公司簽約組建合資公司。水泉公司以果汁業(yè)務(wù)資產(chǎn)入股，占95%。宏豐公司注資3030萬(wàn)美元，占剩余5%。然而，T國(guó)攻府4個(gè)月后出臺(tái)的政策規(guī)定。T國(guó)企業(yè)在中國(guó)內(nèi)地投資不能超過(guò)資本凈值的40%。宏豐公司累計(jì)在中國(guó)的投資。已接近40%的上限。雙方簽約4個(gè)后。合作天折。

2008年。國(guó)樂(lè)大公司宣布擬收購(gòu)水泉公司全部股權(quán)。為配合樂(lè)大的收購(gòu)。水泉公司砍掉了歷時(shí)16年建立起的銷(xiāo)售體系。并同時(shí)開(kāi)始大規(guī)摸布局上游。然而。因收購(gòu)不符合中國(guó)反壟斷法的相關(guān)規(guī)定。水泉與樂(lè)大的合作被有關(guān)部門(mén)]緊急叫停。

這項(xiàng)沒(méi)有完成的收購(gòu)案。成為水泉公司命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此后的幾年。盡管公司創(chuàng)始人、控股股東劉杰竭盡全力試圖挽救水泉公司的命運(yùn)。但水泉公司還是不可逆轉(zhuǎn)地陷入了持續(xù)的困境。2017年8月15日至2018年3月29日。水泉公司向其B市子公司提供42.82億短期貸款。以便該子公司應(yīng)付臨時(shí)營(yíng)運(yùn)資金需要及還債。但是。這件事沒(méi)得到董事會(huì)批準(zhǔn)。也沒(méi)有簽訂協(xié)議。更沒(méi)有對(duì)外披露。由于涉嫌違反上市規(guī)則中關(guān)于關(guān)聯(lián)交易申報(bào)、股東批準(zhǔn)及信息披露的條款。水泉公司自2018年4月日起正式停牌。

除此之外。2019年12月初。公司創(chuàng)始人、控股股東劉杰還因?yàn)槲窗雌谙蚝献鞣铰男薪o付義務(wù)。收到了限制消費(fèi)令。被司法機(jī)關(guān)列入失信被執(zhí)行人名單。

要求:

(1)簡(jiǎn)要分析水泉公司在2005年和2008年所遭遇的政治風(fēng)險(xiǎn)。

(2)簡(jiǎn)要分析水泉公司2017~2019年所面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

(3)簡(jiǎn)要分析公司治理的基礎(chǔ)設(shè)施在水泉公司治理中所發(fā)揮的作用。

2. (考生回憶版) (本小題8分)

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷升級(jí)。中高端白酒產(chǎn)品日益成為酒業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于高端白酒在窯池、工藝、環(huán)境、品牌等多方面的進(jìn)入門(mén)門(mén)檻很高。高端白酒長(zhǎng)期處于供小于求的狀態(tài)。使其對(duì)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的議價(jià)能力。并且高端白酒通常具備-定的收藏價(jià)值。這對(duì)價(jià)格不太敏感的高端酒客戶來(lái)說(shuō)更具吸引力。-些以中端酒為主的酒企開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加高端產(chǎn)品的占比。以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的變化趨勢(shì)。此外,對(duì)國(guó)內(nèi)白酒業(yè)整體而言。進(jìn)口紅酒的沖擊不可小視。如今商務(wù)宴請(qǐng)中喝紅酒的人越來(lái)越多。進(jìn)口紅酒搶占了一定的市場(chǎng)份額。

S省酒業(yè)具有悠久的歷史。改革開(kāi)放后。S省白酒地理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。白酒產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。保持著較強(qiáng)的盈利能力。S省既有多家全國(guó)品牌大企業(yè)。也有諸多地方品牌中小企業(yè)。2013年1月。s省白酒行業(yè)協(xié)會(huì)推出的《白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展培商方案》指出。要做專(zhuān)做優(yōu)做強(qiáng)白酒名優(yōu)企業(yè)。提升企業(yè)效益。增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,支持名優(yōu)企業(yè)通過(guò)兼并、收購(gòu)等多種方式整合省內(nèi)中小企業(yè);支持名優(yōu)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略合作。推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)與旅游文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。充分發(fā)揮S省得天獨(dú)厚的旅游文化資源等。

作為國(guó)內(nèi)名優(yōu)白酒品牌的龍頭企業(yè)之- -, S省致臻老窯公司近年來(lái)實(shí)施一系列戰(zhàn)略舉措以打造其在高端白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(1) 采職“公司+農(nóng)戶”的定單模式。大力開(kāi)發(fā)建設(shè)生態(tài)釀酒原料生產(chǎn)基地。從源頭上把好質(zhì)量關(guān)。(2) 啟動(dòng)“釀酒廢棄遇物熱化學(xué)能源化與資源化耦合利用技術(shù)”研究項(xiàng)目,為實(shí)現(xiàn)“高糧種植-→白酒釀造-→固廢資源化利用-→優(yōu)質(zhì)高梁種植-→優(yōu)質(zhì)白酒釀造”的綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)投資實(shí)施智能化包裝中心技改項(xiàng)目。打造自動(dòng)化、智能化的現(xiàn)代化包裝基地。推動(dòng)公司包裝物流體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)。(4)通過(guò)音樂(lè)、藝術(shù)等國(guó)際通用的“語(yǔ)言”將白酒文化傳播到世界各地。拓展海外市場(chǎng)。抵消了部分進(jìn)口紅酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的替代威脅。要求:

(1)從五種競(jìng)爭(zhēng)力分析角度。簡(jiǎn)要分析致臻老窯公司在高端白酒所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)依據(jù)鉆石模型四要素。簡(jiǎn)要分析S省白酒業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

3.(考生回憶版) (本小題8分)

在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化融合變革之際。被稱為“造車(chē)新勢(shì)力”之-的家家智能汽車(chē)公司于2015年正式成立。家家公司的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人王向認(rèn)為。汽車(chē)制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入2.0數(shù)字時(shí)代。其特征是電機(jī)驅(qū)動(dòng)+智能互聯(lián)。而汽車(chē)3.0時(shí)代是人工智能時(shí)代。其特征是無(wú)人駕駛+出行空間。為了贏得2.0時(shí)代。并參與3.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)。家家公司開(kāi)始全面布局:通過(guò)三輪融資獲得資金。擁有了自己的制造基地。與國(guó)內(nèi)最大的出租車(chē)網(wǎng)約平臺(tái)合作切入共享出行領(lǐng)域。積極投資產(chǎn)業(yè)鏈(包括投資孵化自動(dòng)駕駛系統(tǒng)供應(yīng)商公司、專(zhuān)注自動(dòng)駕駛中央控制器的ZX公司以及研發(fā)生產(chǎn)激光雷達(dá)的LK公司等)。

王向認(rèn)為。未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。是具備快速成。長(zhǎng)能力的公司組織。他把60%的時(shí)間用于組織管理,以是否具備創(chuàng)新能力與正確價(jià)值觀而非是否來(lái)自成功大企業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)選拔人才;幫助團(tuán)隊(duì)中每一-個(gè)人成就心中的事業(yè)追求。去挑戰(zhàn)自己和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的極限。

家家公司的第一款產(chǎn) 品SEV面向國(guó)內(nèi)外共享汽車(chē)使用群體。續(xù)航里程將超過(guò)100公里。但是。兩年籌備之后。由于低速車(chē)的合法性以及海外分時(shí)租賃市場(chǎng)實(shí)際容量的局限。這個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃。還是天折了。面對(duì)挫折。王向立腳將公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重心轉(zhuǎn)移到中大型SUV的“家家智造ONE”。為了實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有里程焦慮”。“家家智造ONE”采用全新的形式一 增程式電動(dòng)。王向認(rèn)為。相對(duì)于U國(guó)TL等電動(dòng)車(chē)采用的充電樁/換電站等方式。中國(guó)消費(fèi)者更需要從產(chǎn)品本身去解決問(wèn)題的產(chǎn)品。2018年10月18日晚。備受汽車(chē)及科技界人士矚目的家家公司新車(chē)一“家 家智造ONE”于B市正式發(fā)布。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)沒(méi)有明星大腕捧場(chǎng)助陣。全程由王向一人直接以大量數(shù)據(jù)對(duì)比和充滿硬核知識(shí)的干貨完成了自我演繹。讓消費(fèi)者在各類(lèi)新產(chǎn)品中有了清晰的比較。王向表示。“家家公司智造ONE”定價(jià)不會(huì)高于40萬(wàn)元。而增程式電動(dòng)技術(shù)顯著難于純電動(dòng)車(chē)。因而“家家公司智造ONE”的性價(jià)比具有優(yōu)勢(shì)。

2018年12月。家家公司以6.5億元收購(gòu)LF股份公司所持有的C市LF汽車(chē)公司100%股權(quán)。被業(yè)界稱為家家公司“完美避開(kāi)進(jìn)入i門(mén)檻”。取得了新能源汽車(chē)的生產(chǎn)資質(zhì)。以實(shí)現(xiàn)王向掌控并引領(lǐng)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的夢(mèng)想。而此舉對(duì)于LF股份公司而言是其戰(zhàn)略重組的一部分。將經(jīng)營(yíng)不善的C市LF汽車(chē)公司剝離出去。以應(yīng)對(duì)流動(dòng)資金不足的困境。家家公司與LF股份公司還簽署了為期3年的框架合作協(xié)議。雙方將通過(guò)資源互補(bǔ)、技術(shù)互補(bǔ)等方式。在新能源技術(shù)開(kāi)發(fā)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、人車(chē)交互及數(shù)據(jù)共享等領(lǐng)域形成技術(shù)聯(lián)盟。

要求:

(1)簡(jiǎn)要分析王向統(tǒng)領(lǐng)家家公司所克服的智能汽車(chē)新興產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展障礙;

(2)簡(jiǎn)要分析家家公司收購(gòu)C市LF汽車(chē)公司的動(dòng)機(jī);(3) 簡(jiǎn)要分析LF股份公司采用收縮戰(zhàn)略的原因和方式。

4.(考生回憶版)

VD公司誕生于2013年底。當(dāng)時(shí)已有15年)童英語(yǔ)培訓(xùn)工作經(jīng)歷的方雯決定創(chuàng)辦一家在線英語(yǔ)教育服務(wù)公司。以解決線下英語(yǔ)師資良莠不齊、同質(zhì)化、教學(xué)內(nèi)容陳舊、價(jià)格和時(shí)間成本高等問(wèn)題。借助互聯(lián)網(wǎng)的手段。專(zhuān)注于為4-12歲少年兒童提供一對(duì)一的在線英語(yǔ)教育服務(wù)。采用碎片化的、性價(jià)比高;的、與純北美外教老師進(jìn)行滲透式學(xué)習(xí)交流方式。因材施教。給每個(gè)孩子帶來(lái)個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這是VD公司的基本業(yè)務(wù)模式。

VD公司在教學(xué)設(shè)計(jì).上掘棄了傳統(tǒng)教學(xué)模式。迎合兒童特點(diǎn)。將英語(yǔ)教學(xué)與影視、娛樂(lè)相結(jié)合,寓教于樂(lè)。激發(fā)小學(xué)員們的興趣。也讓教和學(xué)成為師生情感交流的平臺(tái)。VD公司選擇自主研發(fā)教材而非原版引進(jìn)。為中國(guó)小朋友量身定制最適合他們的教材。VD公司一直堅(jiān)持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品。形成了各個(gè)單元課件。其后又通過(guò)不斷對(duì)產(chǎn)品的打磨。構(gòu)建了包括教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容課件、課前課后的練習(xí)、教師教案以及教師培訓(xùn)等整套線上的教研體系。

線下教育對(duì)于北美本土的教師來(lái)說(shuō)。要放棄當(dāng)?shù)厣罨蛘咄霞規(guī)Э趤?lái)到中國(guó)。困難是非常大的。線上模式則使這一困境得以根本改變。北美現(xiàn)有符合VD公司招幕條件的教師總數(shù)接近1000萬(wàn)人。通過(guò)在線方式,VD公司可以篩選出最優(yōu)秀的1%。通過(guò)招募成為VD外教后。CD平臺(tái)通過(guò)-系列在線教學(xué)交流分享。幫助.每一位老師成為線上“老師”。

VD平臺(tái)幫助小學(xué)員從幾萬(wàn)名老師中匹配、推薦、自主選擇老師。這在傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)中是不可能的。同時(shí)。根據(jù)兒童教育規(guī)律,讓孩子與五個(gè)左右的不同的老師去學(xué)習(xí)和交流。以達(dá)到提升認(rèn)知度和理解力的最好效果。

自2013年成立以來(lái)。引領(lǐng)線上教育的VD公司- -直在快速壯大。由于VD公司近乎極致的規(guī)劃設(shè)計(jì)與極其周密的運(yùn)作。使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制和超越。

要求:

(1)簡(jiǎn)要分析VD公司如何運(yùn)用信息技術(shù)助推實(shí)施三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;

(2)依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑)。簡(jiǎn)要分析VD公司如何開(kāi)辟了新的發(fā)展空間;

(3)運(yùn)用識(shí)別企業(yè)核心能力3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試。簡(jiǎn)要分析VD公司是否具備核心能力。

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四、綜合題(本題25分)(考生回憶版)

資料一

2003年。在個(gè)人音響領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年的張煌創(chuàng)立了力益公司。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)需求旺盛的MP3播放器市場(chǎng)。推出力益公司的開(kāi)山之作MX系列。力益公司創(chuàng)位之初做推崇“小而美”的策略。致力于開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的MP3產(chǎn)品。張煌對(duì)于上市產(chǎn)品的審核標(biāo)準(zhǔn)十分苛刻。多款開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品因“不夠完美”被否定。力益公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控受到市場(chǎng)認(rèn)同。其產(chǎn)品成為國(guó)產(chǎn)MP3高品質(zhì)的代表。也因此擁有了大量忠實(shí)用戶。并創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)MP3歷史上多個(gè)“第一”。2006年。力益公司的MP3。播放器在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)很出名的品牌。風(fēng)格活潑、時(shí)尚的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美日韓等數(shù)十個(gè)國(guó)家。進(jìn)一-步鞏固了力益公司在國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2006年初。國(guó)內(nèi)MP3產(chǎn)業(yè)還正處于繁榮時(shí)期。張煌卻看到了全球MP3產(chǎn)業(yè)的衰勢(shì)。開(kāi)始著手戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。進(jìn)入2007年。國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)盛極而衰。此時(shí)。力益公司破釜沉舟地放棄了國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位。轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的研發(fā)。

2007年。力益公司開(kāi)始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入全部的精力。致力開(kāi)發(fā)高端智能手機(jī)。2009年2月18日。國(guó)內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機(jī)力益M8正式.上市。憑靠著“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)先驅(qū)者”的名號(hào)。2009年。力益M8站穩(wěn)了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)先地位。

2010年到2014年。力益公司延續(xù)著做MP3產(chǎn)品時(shí)的策略。崇尚“小而美”。 不追求擴(kuò)大市場(chǎng)份額。專(zhuān)注制造精品。:力益公司的智能手機(jī)新品種在不斷創(chuàng)新中脫穎而出。與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同步。力益公司強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。在實(shí)施多重營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的同時(shí)。不斷擴(kuò)展專(zhuān)賣(mài)店和維修中心。2013年力益公司國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量超過(guò)1000家。維修中心數(shù)量突破100家。力益公司內(nèi)部采取員工股票和期權(quán)激勵(lì)制度。吸引和鼓勵(lì)更多人才致力于公司的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

資料二

隨著通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。智能手機(jī)行業(yè)迎來(lái)了巨大的機(jī)遇。自2009年開(kāi)始,各大手機(jī)廠商紛紛發(fā)力智能手機(jī)。瘋搶市場(chǎng)份額。

2009年到2013年。在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展的初期。智能手機(jī)的銷(xiāo)量與國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商密切相關(guān)。憑借與三大電信運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系。“中旺” 、“華夏”、“盟進(jìn)”、“聯(lián)展”(簡(jiǎn)稱“中華盟聯(lián)”)四大廠商的手機(jī)常常與電信運(yùn)營(yíng)商套餐綁定。迅速占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。

2013年到2016年。在“中華盟聯(lián)”統(tǒng)治市場(chǎng)的后期,“00”、“V”“XM” 等千機(jī)廠商開(kāi)始異軍突起。他們憑借出色的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)和龐大的廣告投放。不斷從線下和線上掠取智能手機(jī)市場(chǎng)份額。與此同時(shí)。一些傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商手機(jī)廠商也開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)變,如華夏公司對(duì)線下與線上都非常重視。在維持自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)。在菅銷(xiāo)上充分借鑒“00”、“XM” 等友商成功的銷(xiāo)售策略。“華夏” 成為“中華盟聯(lián)”中唯一轉(zhuǎn)型成功的公司。

然而，“力益” 這個(gè)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的先驅(qū)者卻迷失了方向。公司實(shí)施“小而美”策略。既沒(méi)有在前期抓住與三大電信運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)遇。也沒(méi)有在后期強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。公司一年只開(kāi)發(fā)上市兩部精品手機(jī)。廣告投入與渠道建設(shè)也停滯不前。力益公司逐漸失去市場(chǎng)份額。成為一個(gè)小眾品牌。

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著且已進(jìn)入成熟期的產(chǎn)業(yè)中。產(chǎn)品差異逐漸變小。投資者和供應(yīng)鏈都開(kāi)始拒絕“小而美”。小眾廠商如果無(wú)法拿出很好的企劃方案。很難說(shuō)服投資方。而新一輪的手機(jī)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。大量投入。才能夠做高端產(chǎn)品。消費(fèi)者也情愿為高端產(chǎn)品買(mǎi)單。供應(yīng)鏈對(duì)于銷(xiāo)量甚少的小眾廠商。態(tài)度難免“勢(shì)利”。因?yàn)轶w量大、銷(xiāo)量預(yù)期穩(wěn)定的公司。才是供應(yīng)商的大客戶。此外。在產(chǎn)品定價(jià)上。小廠商也非常被動(dòng)。

資料三

2004年。力益公司全年手機(jī)銷(xiāo)量不到400萬(wàn)臺(tái)。而彼時(shí)的“學(xué)徒”、現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“XM”公司全年手機(jī)銷(xiāo)量則超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)。成為國(guó)內(nèi)第- -。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下。2014年底張煌重新出山。擔(dān)任力益公司董事長(zhǎng)。力益公司啟動(dòng)了新一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

(1)調(diào)整發(fā)展理念。掘棄“小而美”。啟動(dòng)“大而全”。力益公司接受了兩家大公司的投資總計(jì)6.5億美元。確立了大力提高市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(2)實(shí)施機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。全面擴(kuò)大產(chǎn)品線。2015年全年。力益公司發(fā)布了6款手機(jī)。覆蓋了高中低三種不同檔次和價(jià)格的產(chǎn)品線。

(3)對(duì)內(nèi)理清管理職責(zé)。對(duì)外加大營(yíng)銷(xiāo)力度。配合公司戰(zhàn)略調(diào)整。力益公司重新設(shè)計(jì)內(nèi)部的管理職責(zé),提高管理效率。同時(shí)。運(yùn)用新的投資。擴(kuò)張線下門(mén)店。廣告、公關(guān)宣傳等營(yíng)銷(xiāo)手段在線.上線下全面展開(kāi)。

2015年力益公司全年手機(jī)出貨量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。比2014年提升了近5倍。

然而。自2016年起。力益公司再次遭受重創(chuàng)。主要原因是由于專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足與評(píng)價(jià)體系不完善。力益手機(jī)大量使用了“LFK”的手機(jī)芯片。“LFK”芯片用料廉價(jià)。CPU核心技術(shù)落后。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“GT” 芯片相!比差距明顯。力益公司巨資開(kāi)發(fā)的PR6系列和PR7系列由于“內(nèi)芯”這一致命缺陷。 市場(chǎng)并不買(mǎi)賬。2018年力益手機(jī)全年銷(xiāo)量?jī)H405萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)占比僅有0.1%。形勢(shì)異常嚴(yán)峻。

2018年底。在公司生死存亡關(guān)頭。張煌又-次重新調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略:確立了新的品牌口號(hào)“追求不止。只因熱愛(ài)”。改用“GT”芯片。跟進(jìn)全面屏技術(shù);提升產(chǎn)能等- -系列問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)策略上。線上啟用新的意見(jiàn)領(lǐng)袖。在各大平臺(tái)。上投放廣告。不斷制造熱門(mén)話題。線下大力投入整合專(zhuān)賣(mài)店;積極開(kāi)展地鐵、車(chē)站等地推廣活動(dòng)。多方發(fā)力作用下。力益手機(jī)一-定程度上挽回了前幾年的銷(xiāo)售頹勢(shì)。2019年公司新產(chǎn)品16x發(fā)布僅半個(gè)月。銷(xiāo)量就超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。進(jìn)入熱銷(xiāo)機(jī)型TOP8,16x有可能成為力益手機(jī)的““續(xù)命之作”。

業(yè)界人士認(rèn)為。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和孱弱的底子下,力益公司依舊面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。要想絕境求生。公司不僅需要繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的投入與創(chuàng)新。進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略也是重要的著力點(diǎn)。

要求:

(1)從差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件(資源能力)角度,簡(jiǎn)要分析力益公司開(kāi)發(fā)高端MP3和高端智能手機(jī)成功的原因。

(2)依據(jù)資料一,簡(jiǎn)要分析力益公司對(duì)高端MP3和高端智能手機(jī)的研發(fā)類(lèi)型、動(dòng)力來(lái)源、研發(fā)定位。

(3)簡(jiǎn)要分析力益公司2007年底、 2014年底、2018年底所實(shí)施的戰(zhàn)略變革的類(lèi)型;并以2014年底戰(zhàn)略變革為例。簡(jiǎn)要分析力益公司戰(zhàn)路變革所完成的主要任務(wù)。

(4)運(yùn)用“與電信運(yùn)營(yíng)商密切程度”和“營(yíng)銷(xiāo)力度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征。各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次。將智能手機(jī)生產(chǎn)廠商“中旺”、“華夏”、“墨進(jìn)”、“聯(lián)展”、“00”、“VV”、“XM”、“力益”進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。

(5)依據(jù)集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)要分析力益公司在2010年到2014年實(shí)施“小而美”策略失敗的原因。

(6)簡(jiǎn)要分析2009-2014年 與2015年以后。力益手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的變化。

(7)要分析2013年 以后力益手機(jī)所面臨的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

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