2014年咨詢工程師《方法與實(shí)務(wù)》過(guò)關(guān)沖刺練習(xí)13

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　　背景資料

　　甲企業(yè)位于B地區(qū)，主要生產(chǎn)A產(chǎn)品。某咨詢公司接受甲企業(yè)的委托，完成了下列咨詢服務(wù)工作。

　　(1)A產(chǎn)品成熟度分析：A產(chǎn)品的技術(shù)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)需求迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模逐步提高，生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量也在迅速增加，生產(chǎn)成本呈下降趨勢(shì)。

　　(2)A產(chǎn)品銷售量預(yù)測(cè)：咨詢工程師收集了2005-2009年A產(chǎn)品在B地區(qū)的平均銷售價(jià)格和銷售量(見(jiàn)表1)，采用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)了2010-2019年A產(chǎn)品在B地區(qū)的銷售量(見(jiàn)表2)。

　　表1 A產(chǎn)品在B地區(qū)的銷售價(jià)格和銷售量

　　序號(hào)年份銷售價(jià)格(元/臺(tái))銷售量(萬(wàn)臺(tái))價(jià)格彈性系數(shù)

　　12005810080―

　　22006780085-1.69

　　32007760089-1.84

　　42008730095-1.71

　　520097100100-1.92

　　表2 2010-2019年A產(chǎn)品在B地區(qū)預(yù)測(cè)銷售量

　　年份2010201120122013201420152016201720182019

　　A產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷售量(萬(wàn)臺(tái))(n=3)95979796979796979796

　　(3)甲企業(yè)的內(nèi)部與外部影響因素評(píng)價(jià)：運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)甲企業(yè)的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)矩陣見(jiàn)表3。

　　表3 甲企業(yè)的企業(yè)內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)矩陣

　　關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重得分　　關(guān)鍵外部因素權(quán)重得分

　　優(yōu)勢(shì)研發(fā)能力強(qiáng)0.204機(jī)會(huì)政策扶持0.204

　　管理規(guī)范0.254信貸環(huán)境寬松0.153

　　產(chǎn)品性能處于行業(yè)中等水平0.153行業(yè)技術(shù)進(jìn)步0.152

　　劣勢(shì)流動(dòng)資金緊張0.10-3威脅新的代替產(chǎn)品出現(xiàn)0.25-2

　　生產(chǎn)設(shè)備較落后0.10-2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟0.25-1

　　銷售渠道不暢通0.20-3

　　問(wèn)題:

　　(1)根據(jù)咨詢公司對(duì)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析結(jié)論，判斷A產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段?

　　(2)如果B地區(qū)2010年A產(chǎn)品的銷售價(jià)格下降到7000元/臺(tái)，用價(jià)格彈性系數(shù)法預(yù)測(cè)2010年A產(chǎn)品在B地區(qū)的銷售量。

　　(3)咨詢工程師選擇移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)A產(chǎn)品的銷售量是否恰當(dāng)?說(shuō)明理由。

　　(4)根據(jù)對(duì)甲企業(yè)的內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果，畫(huà)出SWOT分析圖，指出甲企業(yè)應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略?

　　[答疑編號(hào)502338040101]

　　參考答案:

　　1.

　　根據(jù)咨詢公司對(duì)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析結(jié)論，A產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期階段。

　　備注：詳見(jiàn)《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》P54。

　　2.

　　根據(jù)表2可以看出，2005-2009年A產(chǎn)品在B地區(qū)的價(jià)格彈性系數(shù)在-1.69~1.92之間，2005―2009年價(jià)格彈性系數(shù)的平均值= (-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79，作為2010年價(jià)格彈性，即價(jià)格每降低10%，需求增長(zhǎng)17.9%。

　　2010年如果價(jià)格下降到7000元/臺(tái)，較2009年價(jià)格的下降率=(7100-7000)/7100=1.41%，2010年A產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)率=價(jià)格下降率×價(jià)格彈性系數(shù)=1.41%×1.79=2.52%。

　　2010年A產(chǎn)品在B地區(qū)的銷售量=2009年A產(chǎn)品在B地區(qū)的銷售量×(1+2010年產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)量)=100萬(wàn)臺(tái)×(1+2.52%)=103萬(wàn)臺(tái)。

　　備注：詳見(jiàn)《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》P40-44。

　　3.

　　咨詢工程師選擇移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)A產(chǎn)品的銷售量不恰當(dāng)。

　　理由：移動(dòng)平均法只適用與短期預(yù)測(cè)，在大多數(shù)情況下只用于以月度或周為單位的近期預(yù)測(cè)，本案例中預(yù)測(cè)了10年后的銷售量，顯然是不恰當(dāng)?shù)摹?/P>

　　備注：詳見(jiàn)《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》P45-47。

　　4.

　　甲企業(yè)的企業(yè)內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)矩陣，見(jiàn)表4。

　　表4 甲企業(yè)的企業(yè)內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)矩陣

　　關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重得分加權(quán)數(shù)　　關(guān)鍵外部因素權(quán)重得分加權(quán)數(shù)

　　優(yōu)勢(shì)研發(fā)能力強(qiáng)0.2040.80機(jī)會(huì)政策扶持0.2040.80

　　管理規(guī)范0.2541.00信貸環(huán)境寬松0.1530.45

　　產(chǎn)品性能處于行業(yè)中等水平0.1530.45行業(yè)技術(shù)進(jìn)步0.1520.30

　　小計(jì)　　　　2.25小計(jì)　　　　1.55

　　劣勢(shì)流動(dòng)資金緊張0.10-3-0.30威脅新的代替產(chǎn)品出現(xiàn)0.25-2-0.50

　　生產(chǎn)設(shè)備較落后0.10-2-0.20競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟0.25-1-0.25

　　銷售渠道不暢通0.20-3-0.60

　　小計(jì)　　　　-1.10小計(jì)　　　　-0.75

　　綜合合計(jì)1.00　　1.15　　合計(jì)1.00　　0.80

　　SWOT分析圖見(jiàn)下圖。

　　甲企業(yè)應(yīng)選擇增長(zhǎng)性戰(zhàn)略。理由：根據(jù)SWOT分析圖，甲企業(yè)處于第一象限，企業(yè)擁有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和眾多的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)采取增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)性戰(zhàn)略。