2006年咨詢工程師考試方法實務真題點評

　　一、(20分)

　　甲公司目前主營產品為A，A產品所在行業(yè)競爭者眾多，占有市場份額最高的企業(yè)的市場份額為18%，且行業(yè)內主要企業(yè)的份額比率均在1.7以內， 甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表達1-1所示。

　　表1-1 競爭態(tài)勢矩陣表

　　序號 關鍵競爭因素/強勢指標 權重 得分

　　甲公司 乙公司 丙公司

　　1 生產規(guī)模 0.20 4 3 5

　　2 技術實力 0.15 2 5 3

　　3 產品質量 0.20 5 4 5

　　4 成本優(yōu)勢 0.15 3 1 4

　　5 客戶服務能力 0.20 5 3 3

　　6 財務能力 0.10 1 5 2

　　為了進一步拓展業(yè)務范圍，甲公司考慮進入B產品市場，為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產品目前具有技術成熟、質量穩(wěn)定、消費者全面認同等特征，目前甲公司進入B產品市場的最佳時機，建議盡快進入。

　　問題： 來源：www.examda.com

　　1、 判斷A產品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。

　　2、 與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何?

　　3、 根據(jù)咨詢公司對B產品的市場調查結論，判斷B產品處于產品生命周期的哪個階段。

　　4、 甲公司是否應接受咨詢公司的建議?說明理由。

　　二、(20分)

　　某洗衣機生產企業(yè)為應對市場競爭，近年來一直以降低產品銷售價格為主要競爭策略。為了改善經營業(yè)績，該企業(yè)擬調整競爭策略，并為此聘請一家咨詢公司對當?shù)叵匆聶C市場進行分析。咨詢公司從委托單位得到了部分資料，見表2-1。

　　表2-1 當?shù)厥袌鱿匆聶C平均銷售價格和銷售量表

　　年份 洗衣機平均銷售價格(元/臺) 洗衣機銷售量(萬臺)

　　2001 3800 50

　　2002 3460 54

　　2003 3188 58

　　2004 2960 61

　　2005 2700 65

　　咨詢公司用德爾菲法對影響洗衣機銷量的主要因素進行了市場調查，從研究部門、家電經銷商和知名家電企業(yè)選擇了36名老師實施調查。在意見征詢表中，列出了質量、價格、品牌、外觀、噪音、自動化程度和售后服務等到項目，要求老師從中選擇3個影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。在第二輪征詢后，按老師排序情況和評分標準(排為第一位的給3分、排為第二位的給2分，排為第三位的給1分)評分，排在前5位的為質量、品牌、價格、自動化程度和外觀5個因素。第三輪征詢后，36名老師對該5個因素重要性排序的人數(shù)分布情況如表2-2所示。

　　表2-2 對5個因素的重要性排序意見表

　　老師 因素人數(shù)排序 質量 品牌 價格 自動化程度 外觀

　　第一位 12 10 5 2 7

　　第二位 7 15 7 3 4

　　第三位 6 5 10 7 8

　　問題：

　　1、 咨詢信息的采集除了委托單位提供外，還有哪些采集途徑?

　　2、 如果當?shù)?006年洗衣機的平均價格下降到2500元/臺，用價格彈性系數(shù)法預測當?shù)?006年洗衣機的銷售量。

　　3、 以第三輪征詢的老師意見為依據(jù)，按評分標準分別計算影響洗衣機銷售的5個主要因素的得分(列出計算過程)，并按分值排序。

　　4、 為增加銷售并改善經營業(yè)績，該企業(yè)應如何調整競爭策略?說明理由。

　　三、(25分)

　　某擬建工業(yè)生產項目，基礎數(shù)據(jù)如下：

　　1、 建設投資5000萬元(其中含無形資產600萬元)。建設期2年，運營期8年。 來源：www.examda.com

　　2、 資金來源為銀行貸款和項目資本金。貸款總額為2000萬元，在建設期間每年均勻投入貸款資金1000萬元。貸款年利率為10%。貸款按照等額還本、利息照付方式在項目投產后3年內還清(年未支付)。無形資產在運營期8年中，均勻攤入成本。固定資產殘值為230萬元，按照直線法折舊，折舊年限為8年。

　　3、 建設項目的資金投入、收入、成本相關數(shù)據(jù)見表3-1(流動資金全部由項目資本金解決)。

　　4、 企業(yè)所得稅稅率為33%，盈余公積金和公益金按照銳后利潤的15%提取。

　　表3-1 建設項目的資金投入、收入、成本表 單位：萬元

　　序號 項目 計算期

　　1 2 3 4 5 6 7~10

　　1 建設投資(不含建設期利息) 2500 2500

　　1.1 項目資本金 1500 1500

　　1.2 銀行貸款 1000 1000

　　2 流動資金 500 125

　　3 銷售收入(不含增值銳) 4000 5000 5000 5000 5000

　　4 銷售稅金及附加 41 51 51 51 51

　　5 經營成本(不含增值稅) 2000 2500 2500 2500 2500

　　問題：

　　1、 編制本項目的借款還本付息計算表。

　　2、 計算項目投產后第1年的利潤總額、所得稅以及應提取的盈余公積金和公益金。

　　3、 計算項目投產后第1年的償債備付率，分析其清償能力，并說明還有哪些指標反映項目清償能力。

　　4、 財務評價人員依據(jù)問題2、3的計算結果，做出了項目財務上是否可行的判斷，這樣做是否恰當?簡述理由。

　　四、(25分)

　　某農場擬于2006年初在某河流上游植樹造林500公頃，需要各類投資共5000萬元。農場將承包該林地并擬于2012年初擇伐樹木后，將林場無償移交給地方政府。預計所伐木材銷售凈收入為每公頃12萬元。

　　由于流域水土得到保持，氣候環(huán)境得到改善，預計流域內3萬畝農田糧食作物從2007年起以擇伐樹木時止，每年將凈增產360萬公斤，每公斤糧食售價1.5元，假設銀行貸款率和財務基準收益率均為6%，社會折現(xiàn)率為10%，不存在價格扭曲現(xiàn)象。

　　問題：

　　1、 在考慮資金時間價值的情況下，該農場2012年初所伐木材銷售凈收入能否回收全部投資?

　　2、 在對本項目的評估論證中，某咨詢工程師認為應從國民經濟評價的角度，分析項目的經濟合理性，農作物增產收入應看作是本項目的經濟效益。你是否贊同其觀點?簡述理由。計算本項目的經濟凈現(xiàn)值，分析本項目是否經濟合理。

　　3、 某咨詢工程師認為流域內種植農作物的農戶是本項目的利益相關者，應對其進行利益相關者分析，你是否贊同其觀點?簡述理由。

　　4、 如果進行利益相關者分析，應包括哪些主要內容?

　　五、(20分)

　　某時裝公司擬投資4000萬元開發(fā)一個時裝設計生產項目，項目的成敗取決于時裝的設計是否符合流行趨勢，且營銷是否成功。通過采用老師調查法進行分析，認為可能出現(xiàn)四種狀態(tài)：狀態(tài)一，設計符合流行趨勢，產品營銷獲得成功，實現(xiàn)預定的銷售收入;狀態(tài)二，設計符合流行趨勢，但產品營銷不成功，只能實現(xiàn)預定銷售收入的80%;狀態(tài)三，設計不符合流行趨勢，但成功的營銷有效改善了銷售效果，可以實現(xiàn)預定銷售收入的50%;狀態(tài)四，設計不符合流行趨勢，且產品營銷失敗，只能實現(xiàn)預定銷售收入的30%。時裝設計符合流行趨勢及產品營銷成功的概率預測見表5-1。

　　表5-1 設計符合流行趨勢及產品營銷成功的概率預測 來源：www.examda.com

　　內容 設計符合流行趨勢 產品營銷成功

　　是 否 是 否

　　概率 60% 40% 70% 30%

　　項目投資發(fā)生在第一年初，當年投產運營。項目的壽命期3年，預定銷售收入和經營成本數(shù)據(jù)見表5-2。在不同狀態(tài)下經營成本保持不變，財務基準收益率為10%。

　　表5-2 預定銷售收入和經營成本 單位：萬元

　　年份 1 2 3

　　銷售收入 7400 6200 5000

　　經營成本 3440 2480 2000

　　問題：

　　1、 分析確定項目的風險變量，簡述采用老師調查法確定風險變量概率的步驟。

　　2、 計算各狀態(tài)下項目的財務凈現(xiàn)值。

　　3、 計算財務凈現(xiàn)值的期望值，并判斷投資是否財務可行。

　　某工程咨詢公司參加一項亞行咨詢服務項目的投標。為了提高競爭力，該咨詢公司在投標文件中重點表述了公司的資歷、以往工程咨詢的經驗和反映咨詢服務實力的其他因素。通過評標委員會基于質量和費用的評標方法的評審后，該咨詢公司中標，與委托方簽訂了咨詢服務合同。

　　項目組在工作正式啟動前，編制了工作進度網(wǎng)絡計劃(各工作均按最早時間安排，圖6―1)和咨詢工作時間及費用表(表6-1)。

　　圖6-1 工作進度網(wǎng)絡計劃

　　表6-1 咨詢工作時間及費用表

　　工作名稱 A B C D E F G H I J K L M

　　持續(xù)時間(周) 3 4 3 3 3 4 3 2 4 5 6 4 6

　　費用(萬元) 1.0 1.2 0.8 1.6 2.4 4.0 2.2 1.0 2.8 1.9 3.0 2.3 2.5

　　實際咨詢服務過程中工作完成進度檢查情況如下：

　　1、 當咨詢服務工作進行到第9周未時，檢查發(fā)現(xiàn)A、B、C、E、G工作均全部完成，D、F、和H三項工作實際完成的資金用量分別為1。6萬元、1。0萬元和0。5萬元，且前9周各項工作的實際支出費用均與計劃支出費用相符(支出費用與與完成工作量成正比例)。

　　2、 當咨詢服務工作進行到第15周未時，統(tǒng)計的咨詢工作完成情況如圖6-2所示。

　　累計完成工作量(百分比) 來源：www.examda.com

　　問題：

　　1、 評標委員會對咨詢服務的評標，除評審咨詢單位資歷和以往咨詢的經驗外，更重視評審哪些因素?

　　2、 該咨詢工作計劃的完成時間為多少周?為保證合同按期完成，應重點控制哪些關鍵工作?

　　3、 到第9周末實際發(fā)生的咨詢費用累計偏差是多少(列出計算過程)?分析D、H、F工作的進度偏差。該咨詢合同能否按期完成?簡述理由。

　　4、 說明圖6-2中a、b兩點對應的△Q和△T的含義。

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