2013年咨詢師考試：《方法實務》預習試題四

　　2013年咨詢師考試：《方法實務》預習試題四

　　案例

　　某咨詢企業(yè)接受了2個業(yè)務的咨詢，一個是能填補市場空白的特種鋼板加工項目，一個是科技領先性項目。其中，工業(yè)加工項目是屬于核準范圍的項目 ，該企業(yè)還準備接受 該項目的后評價的咨詢任務。

　　在前期咨詢時，市場需求預測擬分別采用回歸模型作短期預測，彈性系數法作近期預測，指數平滑法作中期預測。

　　特種鋼板加工項目運用一元線形回歸對2010年的特種鋼板需求作出了作出了點預測，2009年的特種鋼板需求點預測結果是10萬噸。并計算了Sy=0.9。

　　問題：

　　1、請說明2個項目的主要特點和發(fā)展思路?

　　2、市場預測準備采用的方法是否適當。需要歷史數據少的是那個方法?

　　3、請問根據概率論3?原則，置信度為95.4%的情況下，2010年的特種鋼板需求預測區(qū)間是多少?

　　4、項目核準申請報告，重點闡述哪些內容?

　　5、該企業(yè)能否接受該項目的后評價業(yè)務?

　　6、后評價對項目評價的成功度為哪幾級?

　　參考答案：

　　1、(1) 填補市場空白型項目。項目投資效益的好壞關鍵在于市場。尤其是工業(yè)加工項目，只要產品需求大，生產成本低，就具備獲利的基礎。凡是能瞄準市場機會，利用市場空白，構思投資項目，生產經營符合市場需求的產品，就能獲得理想的投資收益。

　　(2)科技領先型項目。這類項目往往能取得明顯超出市場平均利潤水平的超額利潤。正因為高額利潤回報的誘導，促使人們不斷研究應用新技術，開發(fā)新產品。因此，如果能夠考慮潛在需求，組織人員攻關，研制技術領先的新產品，或者通過購買技術專利，開發(fā)新產品投放市場，則可望獲取高技術附加值帶來的高額利潤回報。

　　2、可以回歸模型作短期預測;彈性系數法不能做短期預測，可以作中長期預測;指數平滑法可以作近期或短期預測。需要數據較少的是指數平滑法。

　　3、預測區(qū)間是：(Y，-2Sy，Y，+2Sy)，是8.2噸到11.8噸。

　　4、 報送項目核準機關的項目核準申請報告，重點闡述政府關注的有關外部性、公共性等事項，包括維護經濟安全、合理開發(fā)利用資源、保護生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公眾利益、防止出現(xiàn)壟斷等。

　　5、不能接受。

　　6、項目評價的成功度可分為五個等級：

　　1)完全成功：項目各項目標已全面實現(xiàn)或超過;相對成本而言，項目取得巨大效益和影響。

　　2)基本成功：項目的大部分目標已經實現(xiàn);相對成本而言，項目達到了預期的效益和影響。

　　3)部分成功：項目實現(xiàn)了原定的部分目標;相對成本而言，項目只取得了一定效益和影響。

　　4)不成功：項目實現(xiàn)的目標非常有限;相對成本而言，項目幾乎沒有產生正效益和影響。

　　5)失敗：項目的目標是不現(xiàn)實的，無法實現(xiàn);相對成本而言，項目不得不終止。

　　案例背景

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環(huán)境調查、社會人文環(huán)境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

　　問題

　　1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?

　　2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?

　　3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

　　4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些?

　　6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?

　　7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

　　答案

　　1.營銷手段可以采?。航⒕W站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關系等。

　　2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環(huán)境調查和技術應用環(huán)境調查。

　　3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

　　4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。

　　5、針對咨詢人員的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質。

　　6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。

　　7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關聯(lián)(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況。

　　8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。

        以下為2013年咨詢工程師考試《方法與實務》預習試題，題后附有參考考答案。

　　背景

　　某特大型中外合資經營石化項目生產的產品中包括市場急需的甲產品，經預測，在相當長的時期內，甲市場需求空間較大，項目的產出對市場價格影響不大，預測的目標市場價格為9000元/噸(含銷項稅)，

　　在生產中需要乙，丙產品為原料，乙 產品 市場供應豐富，市場 含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。 丙產品市場緊張，經調查短期內難以充分供應，市場 含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。項目到目標市場運雜費為100元/噸。

　　該項目的可研中關于建設方案提出以下幾條：

　　1、廠外配套工程中，為防止造成新的污染點，盡量不使用當地已有的條件和設施。

　　2、工廠維修設施是保證生產正常運轉所不可缺少的配套工程，應盡量設置齊全，減少外協(xié)。

　　3、企業(yè)所用熱源問題擬確定選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，自建熱源，當地集中供熱設施熱源富余能力，對集中熱源進行改擴建。

　　4、對于工廠內的排水工程一般按照清污分流 的原則設置。對于飲用水，污水(含雨水，生活排污水)分開設置各系統(tǒng)和管道。

　　5、總圖設計中，項目總用地面積10000平方米，其中行政辦公用地3000平方米，生活服務設施用地5000平方米。請計算行政辦公及生活服務設施用地所占比重指標，判斷此布置是否合理?

　　6、投資強度計算公式采用：投資強度=項目固定資產總投資÷項目總建筑面積。

　　7、對于工廠建設，提出為了美化環(huán)境，征地和建設中要爭取建造“花園式工廠”。

　　8、對于征地和布置，提出要結合場地地形、地質、地貌等條件，因地制由于地價上漲較快，要求多征少用，保證預留發(fā)展用地。

　　問題

　　1、在進行經濟分析時，甲乙丙的影子價格應如何確定?

　　2、在以上可研中八條提法，請問是否正確，不正確的請改正。

　　標準答案：

　　問題一：

　　甲產品采用含稅(增值稅銷項稅額)的市場價格為基礎確定其出廠影子價格。該項目應該采用的 出廠影子價格為：

　　9000-100=8900(元/噸)

　　乙 產品市場供應豐富，用不含稅價1000元/噸為影子價格。

　　1000-100=900(元/噸)

　　丙產品市場緊張，經調查短期內難以充分供應，用市場 含稅價1170元/噸為影子價格。

　　問題二：

　　1：不正確。正確的是：在配套工程中要符合環(huán)保，防止造成新的污染點，但同時應充分利用當地已有的條件和設施，以及生產協(xié)作條件，力求減少工程量，節(jié)省投資;

　　2：不正確。 正確的是：工廠維修設施一般應在保證主要生產設備完好和正常生產的前提下，力求減少規(guī)模，有外協(xié)條件的盡量爭取外協(xié)。

　　3：不正確， 正確的是：企業(yè)所用熱源一般包括余熱回收利用形成的熱源、集中熱源(如集中供熱電廠、公用工程島熱源)、企業(yè)自備熱源。熱源選擇受區(qū)域集中供熱、生產裝置余熱回收利用、燃料供應等影響。選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，當地集中供熱設施熱源富余能力，對集中熱源進行改擴建， 自建熱源。

　　4：不正確。排水工程一般按照清污分流，分質排放的原則設置。對于飲用水，污水(生活排污水)，雨水都應分開設置各系統(tǒng)和管道。

　　5：此布置不合理。

　　行政辦公及生活服務設施用地所占比重=行政辦公、生活服務設施占用土地面積÷項目總用地面積×100%=(3000+5000)/10000=8%。

　　此布置不合理。按有關規(guī)定 工業(yè)項目所需行政辦公及生活服務設施用地面積不得超過工業(yè)項目總用地面積的7%。所以此布置不合理。

　　6：不正確。投資強度是指項目用地范圍內單位面積固定資產投資額。計算公式為：

　　投資強度=項目固定資產總投資÷項目總用地面積

　　式中：項目固定資產總投資包括廠房、設備和地價款、相關稅費，按萬元計。項目總用地面積按公頃(萬┫)計。

　　7：不正確。工業(yè)項目綠化應按照國土資源部《工業(yè)項目建設用地控制指標(試行)》規(guī)定，嚴格控制廠區(qū)綠化率;用地范圍內不得建造“花園式工廠”;同時工廠的綠地率應符合有關標準和規(guī)范。

　　8：不正確。對于征地和布置， 要結合場地地形、地質、地貌等條件，因地制宜并盡可能做到緊湊布置，最大限度地節(jié)約用地。做到近期相對集中，遠期預留合理。對發(fā)展目標不確定的項目，其布置應有一定的彈性，近期建設要集中，避免過多過早占用土地，避免多征少用，早征遲用。

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