08年咨詢工程師考試《項目決策分析與評價》助記詩(二)

市場分析與投資戰(zhàn)略
　　市場調(diào)查三內(nèi)容，容量價格競爭力『注一』
　　國際國內(nèi)進(jìn)出口，類分文案和實地『注二』
　　觀察問卷試驗法，實地常用是問卷『注三』
　　主要工具是抽樣，分為隨機非隨機『注四』
　　簡雙逐段層群系，非隨機便配判雪『注五』
　　預(yù)測調(diào)查時延伸，一般預(yù)測五十年『注六』
　　定量延伸及因果，定性專類德爾菲『注七』
　　延伸預(yù)測移指趨，移指3年趨5年『注八』
　　因果分析回消彈，使用范圍短中長『注九』
　　供需影響六因素，國相產(chǎn)命消國際『注十』
　　供需內(nèi)容三方面，供需預(yù)測平衡析『注十一』
　　價格預(yù)測因素七，供價地?fù)Q稅消其『注十二』
　　價預(yù)要求首穩(wěn)妥，供基結(jié)國廠適法『注十三』
　　競爭分析9優(yōu)劣，資源技術(shù)及裝備『注十四』
　　規(guī)效質(zhì)價標(biāo)品譽，開新區(qū)位人力源『注十五』
　　生命周期4階段，導(dǎo)入成長成熟衰『注十六』
　　營銷策略7分析，方渠網(wǎng)價估宣服『注十七』
　　影響消者4因素，自身相群企象客『注十八』
　　消者行為五階段，依次生形收評作『注十九』
　　風(fēng)險分析知步驟，識因估度提對策『注二十』
　　投資規(guī)模3決定，物能社需效實際『注二十一』
　　『注一』 市場調(diào)查的內(nèi)容，主要包括：市場容量、市場價格和競爭力狀況三方面。
　　『注二』市場容量、市場價格和競爭力狀況的調(diào)查，均包括國內(nèi)、國際、進(jìn)口、出口狀況的調(diào)查。調(diào)查方法分類為文案調(diào)查和實地調(diào)查。
　　『注三』實地調(diào)查的主要方法有：觀察法、問卷法和試驗法。其中，問卷法是實地調(diào)查法中運用最廣的方法。
　　『注四』調(diào)查的主要工具是抽樣調(diào)查，主要優(yōu)點是科學(xué)、節(jié)約。抽樣調(diào)查又分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩種。
　　『注五』隨機抽樣包括：簡單隨機抽樣、雙重抽樣、逐次抽樣、分段抽樣、分層抽樣、群集抽樣、系統(tǒng)抽樣和復(fù)合抽樣。非隨機抽樣包括：便利抽樣、配額抽樣、判斷抽樣、雪球抽樣。
　　『注六』市場預(yù)測以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，是市場調(diào)查內(nèi)容在時間上的延伸。市場預(yù)測一般應(yīng)預(yù)測5～10年。
　　『注七』市場預(yù)測分為定量預(yù)測法和定性預(yù)測法及組合預(yù)測法(即前兩種方法的組合)。定量預(yù)測法包括：延伸預(yù)測法和因果分析法;定性預(yù)測法包括：老師會議法、類推法和德爾菲法。
　　『注八』延伸預(yù)測法又包括：移動平均法、指數(shù)平滑法和趨勢外推法。預(yù)測所需數(shù)據(jù)越多越好。其中，移動平均法和指數(shù)平滑法所需數(shù)據(jù)至少3年以上，趨勢外推法所需數(shù)據(jù)至少5年以上。
　　『注九』因果分析法又包括：回歸模型、消費系數(shù)法、彈性系數(shù)法。適用范圍為短、中、長期預(yù)測(定性預(yù)測法適用范圍均為長期預(yù)測，延伸預(yù)測法適用范圍大多為近、短期預(yù)測)。
　　『注十』市場預(yù)測的內(nèi)容包括供需預(yù)測和價格預(yù)測。供需預(yù)測需考慮六大影響因素：①國民經(jīng)濟與社會發(fā)展;②相關(guān)及上下游產(chǎn)品;③;④所處生命周期;⑤不同地區(qū)、不同消費群體的消費水平、消費習(xí)慣、消費方式變化;⑥涉及進(jìn)出口的項目產(chǎn)品，還要考慮國際政治經(jīng)濟條件和貿(mào)易政策變化的影響。
　　『注十一』供需預(yù)測的內(nèi)容包括：供應(yīng)預(yù)測、需求預(yù)測和供需平衡分析三個方面。
　　『注十二』價格預(yù)測需考慮七大影響因素：①國內(nèi)外市場供需變動情況;②價格變動情況及態(tài)勢;③地域因素;④項目產(chǎn)品升級換代的速度以及新技術(shù)、新材料和新替代品的出現(xiàn);⑤國內(nèi)外稅費、利率、匯率變化，非貿(mào)易壁壘因素;⑥人們的消費水平、消費習(xí)慣、消費方式變化;⑦其他引起生產(chǎn)成本變化及經(jīng)濟政策改變的因素。
　　『注十三』價格預(yù)測的要求：①首要的是穩(wěn)妥的原則;②以供求關(guān)系為基礎(chǔ)，尋求市場產(chǎn)品的市場均衡價格，充分考慮各影響因素;③價格預(yù)測要結(jié)合國際價格(因wto原因);④注意出廠價與市場價格和離岸價格的關(guān)系;⑤采用適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，收集可信度高的數(shù)據(jù)，保證預(yù)測結(jié)果的可靠性。
　　『注十四』『注十五』競爭力分析的內(nèi)容包括九項內(nèi)容的優(yōu)勢、劣勢分析。①自然資源占有;②工藝技術(shù)及裝備;③規(guī)模效益;④產(chǎn)品質(zhì)量;⑤價格;⑥商標(biāo)、品牌、商譽;⑦開發(fā)新產(chǎn)品的能力;⑧項目區(qū)位;⑨人力資源。
　　『注十六』產(chǎn)品生命周期包括：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。產(chǎn)品生命周期是營銷策略研究的基礎(chǔ)。
　　『注十七』營銷策略分析七項內(nèi)容：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、價格定位、結(jié)算方式、宣傳手段、售后服務(wù)。
　　『注十八』影響消費者行為的因素有，①消費者自身因素;②消費者相關(guān)群體;③企業(yè)形象;④客觀因素。
　　『注十九』消費者行為的五個階段，依次為：生成消費需求、形成購買動機、收集商品信息、評價待購商品、作出購買決策。
　　『注二十』市場風(fēng)險分析的一般步驟為：識別風(fēng)險因素;估計風(fēng)險程度;提出風(fēng)險對策。
　　『注二十一』選擇投資規(guī)模時，物質(zhì)技術(shù)條件決定投資項目能夠達(dá)到的規(guī)模;社會需求決定投資項目需要達(dá)到的規(guī)模;經(jīng)濟效益決定投資項目實際達(dá)到的規(guī)模。