2022年中級經(jīng)濟師工商管理考試考點及經(jīng)典題：渠道評估指標
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?？贾R點有2022年中級經(jīng)濟師《工商管理》考試考點：渠道評估指標，以下對該考點的考察頻次、難度、考察要求作出考情分析，詳情如下：
考察頻率：2年2次
考點難度：★★
考察要求：主要涉及到評估指標的計算，需要區(qū)分記憶。
2022年中級經(jīng)濟師《工商管理》考試考點：渠道評估指標
1、分銷渠道費用指標
①分銷渠道費用額：是指一定時期內(nèi)分銷渠道所發(fā)生的各種費用的金額
②分銷渠道費用率：是指一定時期內(nèi)分銷渠道費用額和商品銷售額之間的對比關系
公式：分銷渠道費用率=分銷渠道費用額/渠道商品銷售額×100%
③分銷渠道費用率升降率
公式：分銷渠道費用率升降率=本期分銷渠道費用率-上期分銷渠道費用率
2、市場占有率：是指一家企業(yè)商品和服務的銷售量（額）在市場同類商品和服務中所占的比例
3、渠道市場占有率
公式：渠道市場占有率=某渠道分銷商品銷售額/該商品同期銷售總額×100%
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2022年中級經(jīng)濟師《工商管理》考試經(jīng)典試題：渠道評估指標
1、下列分銷渠道運行績效評估指標中，用于衡量渠道盈利能力的是( )?！締芜x】
A. 銷售回款率
B. 渠道銷售增長率
C. 市場覆蓋率
D. 商品周轉(zhuǎn)速度
【答案】B
【解析】渠道盈利能力的指標，包括渠道銷售增長率、渠道銷售利潤率、渠道費用利潤率、資產(chǎn)利潤率。
故選 B。
2、某企業(yè)渠道商品的2019年銷售額為5000萬元，2020年的銷售額為6500萬元，則該企業(yè)2020年的渠道銷售增長率為（ ）。【單選】
A.50%
B.40%
C.30%
D.20%
【答案】C
【解析】本題考點為渠道財務績效評估中的渠道銷售增長率，根據(jù)公式，帶入相關數(shù)值：
渠道銷售增長率=本年銷售增長額/上年銷售總額×100%=（本年銷售額-上年銷售額）/上年銷售總額×100%=（6500-5000）/5000×100%=30%。
3、下列屬于渠道盈利能力指標的是（ ）?！径噙x】
A. 銷售回款率
B. 商品周轉(zhuǎn)速度
C. 渠道銷售增長率
D. 渠道銷售利潤率
E. 資產(chǎn)利潤率
【答案】CDE
【解析】本題考點為渠道財務績效評估中的渠道盈利能力指標。渠道盈利能力包括渠道銷售增長率、渠道銷售利潤率、渠道費用利潤率、資產(chǎn)利潤率。故選 CDE。選項 AB 屬于渠道暢通性評價指標，故錯誤。
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