2021年中級經(jīng)濟(jì)師《工商管理》知識點(diǎn)及練習(xí)題:心理定價(jià)策略
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知識點(diǎn)15:
心理定價(jià)策略(節(jié)選)
策略類型1:尾數(shù)定價(jià)策略
概念要點(diǎn):取尾數(shù),不取整數(shù)
教材舉例:如某超市將其銷售的某款加濕器標(biāo)價(jià)為99.8元,比標(biāo)價(jià)100元要受歡迎
策略類型2:整數(shù)定價(jià)策略
概念要點(diǎn):取整數(shù),不取尾數(shù)
教材舉例:如價(jià)格較貴的耐用品或禮品,以及消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品
策略類型3:聲望定價(jià)策略
概念要點(diǎn):利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定, 一般將價(jià)格定成高價(jià)
教材舉例:如女性用的首飾、化妝品等質(zhì)量不宜鑒別的商品
策略類型4:招徠定價(jià)策略
概念要點(diǎn):利用部分顧客求廉的心理,特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低,帶動其他產(chǎn)品的銷售
教材舉例:如某酒店推出的每日一個(gè)“特價(jià)菜”, 將其價(jià)格定得很低,而其他菜品的價(jià)位不變,以特價(jià)菜來吸引顧客前來就餐, 從而帶動其他菜品的銷售
練習(xí)題:
【多選】下列定價(jià)策略中,屬于心理定價(jià)策略的是( )。
A.整數(shù)定價(jià)策略
B.聲望定價(jià)策略
C.備選產(chǎn)品定價(jià)
D.副產(chǎn)品定價(jià)策略
E.產(chǎn)品束定價(jià)策略
【答案】AB
【解析】心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、 分檔定價(jià)策略、習(xí)慣定位策略。CDE 三項(xiàng)屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。故此題正確答案為 AB。
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