造價工程師備考：常用的施工投標報價技巧的對比分析和適用范圍

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　　1.不平衡報價法

　　不平衡報價法是指在不影響工程總報價的前提下，通過調整內部各個項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益的報價方法。

　　適用范圍：

　　(1)能夠早日結算的項目可以適當提高報價，有利于資金周轉;后期工程項目可適當降低報價。

　　(2)經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，提高單價;對于未來工程量可能減少的項目，可適當降低單價。

　　(3)設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價;工程內容說明不清楚的，則降低單價。

　　(4)對暫定項目作具體分析。

　　(5)單價與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包千報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成后可全部按報價結算。對于其余單價項目，則可適當降低報價。

　　(6)有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報"綜合單價分析表"，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得高一些，而材料費報得低一些。

　　2.多方案報價法

　　多方案報價法是指在投標文件中報兩個價：一個是按招標文件的條件報一個價;另一個是加注解的報價，即：如果某條款作某些改動，報價可降低多少。這樣，可降低總報價，吸引招標人。

　　適用范圍：多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻的工程。

　　3.無利潤報價法

　　對于缺乏競爭優(yōu)勢的承包單位，在不得已時可采用根本不考慮利潤的報價方法，以獲得中標機會。

　　適用范圍：

　　(1)有可能在中標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。

　　(2)對于分期建設的工程項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的工程實施中獲得盈利。

　　(3)較長時期內，投標單位沒有在建工程項目，如果再不中標，就難以維持生存。

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　　4.突然降價法

　　突然降價法是指先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，等快到投標截止時，再突然降價。

　　適用范圍：突然降價法要求投標單位能全面掌握和分析信息，作出正確判斷。

　　5.增加建議方案

　　招標文件中有時規(guī)定，可提一個建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標單位的方案。

　　適用范圍：招標文件規(guī)定可提出一個建議方案，報價時需要同時對原方案和新的建議方案報價，建議方案要比較成熟，具有較強的可操作性。

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