2013年經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》輔導(dǎo)：商品流通渠道選擇

　　2013年經(jīng)濟師考試百天學(xué)習(xí)計劃 過關(guān)不難

    2013年經(jīng)濟師無憂暢學(xué)保過套餐正在熱招

    1、影響流通渠道選擇的一般因素―掌握

　　(1)商品的自然屬性

　　根據(jù)商品自然屬性的要求，就必須盡快把體積大、價值小、易腐爛、易變質(zhì)的商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域。

　　(2)商品的經(jīng)濟屬性―也稱為社會屬性，是指商品的經(jīng)濟壽命周期。依據(jù)經(jīng)濟屬性的要求，對處于不同經(jīng)濟壽命周期的商品，選擇不同的流通渠道。

　　(3)商品消費需求的多樣化

　　(4)信息傳遞狀況

　　(5)交易批量

　　商品生產(chǎn)集中，消費也集中，批量交易規(guī)模大，極有可能選擇直接渠道集中銷售;如果商品的生產(chǎn)集中，消費分散，批量交易規(guī)模很小，就需要選擇間接的渠道。例如工業(yè)用生產(chǎn)原料，一般都會選擇直接渠道;而針頭線腦等日常小商品，就需要選擇間接渠道。

　　2、影響流通渠道選擇的具體因素

　　(1)產(chǎn)品方面的因素

　　產(chǎn)品單位價格：一般來說，單價越低，分銷渠道應(yīng)越長。

　　產(chǎn)品的體積與重量：體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)選擇較短的分銷渠道。

　　產(chǎn)品的式樣和款式：式樣多變，時尚程度較高的產(chǎn)品，應(yīng)縮短分銷渠道。

　　產(chǎn)品的易腐性和易毀性：產(chǎn)品有效期短或容易腐壞，采用較短流通渠道。

　　產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求：技術(shù)較強而又需要提高售前售后服務(wù)的產(chǎn)品，采用較短渠道。

　　產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)性：專用產(chǎn)品采用較短流通渠道

　　產(chǎn)品的季節(jié)性：季節(jié)性強的產(chǎn)品，應(yīng)充分發(fā)揮中間商的作用

　　新產(chǎn)品：雙管齊下

　　(2、市場方面的因素：

　　用戶數(shù)量：一般來說，產(chǎn)品市場范圍越大，就越需要中間商提供服務(wù)，產(chǎn)品市場范圍小，則可以由廠家直接供應(yīng)用戶。零星產(chǎn)品的銷售不宜由企業(yè)直接與消費者打交道

　　市場的地區(qū)性：工業(yè)品用戶，一般比較集中，適合直接銷售

　　消費品則要視情況而定，對于一些高檔消費品，一般集中在城市的少數(shù)地段，可由少數(shù)商店出售;一般的消費品，產(chǎn)品市場分散，可以采取傳統(tǒng)的分銷路線，即經(jīng)批發(fā)商給廣大的零售商，再轉(zhuǎn)賣給消費者。

　　消費者的購買習(xí)慣

　　市場競爭情況

　　(3)企業(yè)自身的因素：企業(yè)模式與信譽

　　企業(yè)的管理能力

　　控制渠道的愿望

　　企業(yè)可能提供的服務(wù)

　　(4)國家政策方面的因素

　　【例題3―多選】影響流通渠道選擇的一般因素包括( )

　　A產(chǎn)品質(zhì)量 B產(chǎn)品因素的自然屬性和經(jīng)濟屬性

　　C交易批量 D產(chǎn)品消費需求的多樣性

　　E信息的傳遞狀況

　　答案：BCDE

　　【例題4―多選】在下列情況下，應(yīng)該選擇較短流通渠道的產(chǎn)品有( )

　　A產(chǎn)品體積過小 B產(chǎn)品易腐壞 C產(chǎn)品專用性強

　　D過重的產(chǎn)品 E式樣多變、時尚程度較高的產(chǎn)品

　　答案：BCDE

　　解析：產(chǎn)品體積小、重量輕應(yīng)選擇較長的流通渠道。