三級(jí)理財(cái)規(guī)劃師考試常考知識(shí)點(diǎn)：客戶個(gè)性偏好分析模型和心理分析模型

　　客戶個(gè)性偏好分析模型和心理分析模型

　　(1)客戶個(gè)性偏好模型

　　在馬斯洛的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)理論上，Phillips和Bergquist認(rèn)為“所有的個(gè)體都在努力的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”。按著之一理論，可將客戶分為四種類型。

　?、佻F(xiàn)實(shí)主義者：實(shí)事求是，善于分析

　　②理想主義者：仁慈、善良、積極向上

　?、坌袆?dòng)主義者：有目標(biāo)、有野心、勇敢果斷

　?、軐?shí)用主義者：靈活、友善、喜歡社交

　　(2)客戶心理分析模型

　　1)榮式模型，是瑞士心理學(xué)家卡爾榮格在1920年提出，將人的心理分為四種類型

　?、僦庇X(jué)型：有豐富的想象力，考慮問(wèn)題全面

　?、谒枷胄停汗ぷ饔行颍k事準(zhǔn)確

　?、蹆?nèi)在感覺(jué)型：熱情友善，喜歡交談

　?、芡庠诟杏X(jué)型：說(shuō)話直接，無(wú)耐性

　　2)Keirsey和Betes模型：將榮式模型進(jìn)一步細(xì)化，將客戶的心理分為8種類型。

　?、偻庀蛐廷趦?nèi)向型③感官型④直覺(jué)型⑤思考型⑥感覺(jué)型⑦理智型⑧感知型

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