《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》市場(chǎng)營(yíng)銷策略復(fù)習(xí)資料(三)

更新時(shí)間：2011-04-20 09:56:53 來(lái)源：|0

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　　5、市場(chǎng)定位

　　(1)定義

　　企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對(duì)突出地位的行為。

　　(2)主要手段

　　以本品牌產(chǎn)品 / 服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)，迎合目標(biāo)市場(chǎng)亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢(shì)大力宣傳，從而樹(shù)立起與眾不同的有利形象。

　　(3)必須完成的工作――四個(gè)方面

　?、?確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望;

　　② 確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型：

　　Ø 在同樣條件下比競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是通過(guò)有效的成本管理實(shí)現(xiàn)的;

　　Ø 能夠提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。

　?、?準(zhǔn)確地選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　?、?有效、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳遞定位信息。

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