基金的市場營銷復習指導(2)
更新時間：2010-12-28 00:38:51
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知識要求：
第一節(jié) 基金營銷概述
一、基金市場營銷的含義與特征
證券投資基金的市場營銷是基金銷售機構從市場和客戶需要出發(fā)進行的基金產(chǎn)品設計、銷售、售后服務等一系列活動的總稱。
二、基金市場營銷的特征：
1 規(guī)范性
2 服務性
3 專業(yè)性
4 持續(xù)性
5 適用性
三、基金市場營銷的主要內容：
基金的市場營銷主要是指開放式基金的市場營銷，涉及內容包括四個方面。
1.目標市場與客戶的確定
確定投資人的投資規(guī)模、風險偏好、對基金流動性和安全性的要求等因素。
2.營銷環(huán)境的分析
關注的方面：(1)機構本身的情況
(2)影響投資者決策的因素
(3)監(jiān)管機構對基金營銷的規(guī)范
3.營銷組合的設計
營銷組合的四大要素：產(chǎn)品、費率、渠道、促銷
1. 營銷過程的管理
包括市場營銷分析、市場營銷計劃、市場營銷實施、市場營銷控制
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