2019下半年四級(jí)人力新考點(diǎn)第三章:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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第二章 勞動(dòng)法

第三章 現(xiàn)代企業(yè)管理

第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)含義：關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促俏和分銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程，目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。它包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、社會(huì)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、俏售促進(jìn)、售后服務(wù)等。

市場(chǎng)的概念與分類(lèi)：是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。市場(chǎng)專(zhuān)指買(mǎi)方..，不包括賣(mài)方;賣(mài)方構(gòu)成行業(yè)，.......買(mǎi)方構(gòu)成市場(chǎng)......。市場(chǎng)包含三個(gè)因素：具有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望。

市場(chǎng)分類(lèi)：按交換對(duì)象不同可分為商品 市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞 動(dòng)力市場(chǎng)、信息市場(chǎng)等。

勞動(dòng)力市場(chǎng)和信息市場(chǎng)作為生產(chǎn)要素市 場(chǎng)是市場(chǎng)體系中不可缺少的部分。

消費(fèi)者市場(chǎng)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論研究的主要 對(duì)象，消費(fèi)者市場(chǎng)是商品的最終歸宿。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有(4 種)：文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理 因素等。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，參與購(gòu)買(mǎi)的 角色包括(5種)：倡議者、影響者、決策者、 購(gòu)買(mǎi)者、使用者。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型分為(4個(gè))：習(xí)慣 性購(gòu)買(mǎi)行為、化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為、尋求 多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為、復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。

購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程由(5個(gè))：引起需要、收 集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買(mǎi)、買(mǎi)后行為五 個(gè)階段構(gòu)成。 38、組織市場(chǎng)的構(gòu)成有三種類(lèi)型：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、 轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。其中產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最具 代表性，是最多樣化和最龐大的組織市場(chǎng)， 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析主要對(duì)象。

影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)決定的主要因素有： 環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個(gè)人因素。 40、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括步驟如下：1)分 析市場(chǎng)機(jī)會(huì);2)選擇目標(biāo)市場(chǎng);3)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合;4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 41、目標(biāo)市場(chǎng)選擇中市場(chǎng)細(xì)分是按照顧客需求 差別來(lái)進(jìn)行的。消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)： 地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)：行為標(biāo)準(zhǔn)、地理標(biāo)準(zhǔn)、最終用戶、用戶規(guī)模。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有三種：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買(mǎi)的印象，以便吸引更多的顧客。定位依據(jù)是：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格或服務(wù)定位;不同心理定位;抗衡性定位、回避性定位;跟隨性定位。

設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合所包含的可控基本變量有：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)。促銷(xiāo)包括：廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等，其中廣告是較為重要的方式，分為公共關(guān)系廣告和商業(yè)廣告。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行包括5個(gè)方面：1)制訂詳細(xì)的行動(dòng)方案;2)建立組織機(jī)構(gòu);3)設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度(科學(xué)的決策體系是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而合理的獎(jiǎng)罰制度能充分調(diào)動(dòng)人的積極性，充分發(fā)揮組織效應(yīng));4)開(kāi)發(fā)并合理調(diào)配人力資源;5)建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格。 46、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的控制主要有：年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制。 47、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略。

企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，可采?。?/strong>