期貨公司基金代銷業(yè)務(wù)路途坎坷

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　　證監(jiān)會(huì)近日公開(kāi)表示，將研究允許期貨公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)入基金銷售領(lǐng)域。多位期貨公司高管表示，一旦基金銷售業(yè)務(wù)放行，公司將積極申請(qǐng)相關(guān)資格。但據(jù)了解，如何克服基金產(chǎn)品與客戶需求吻合度不高的問(wèn)題，并協(xié)調(diào)確立合理的收費(fèi)模式等，是期貨公司開(kāi)展基金銷售業(yè)務(wù)前不得不面對(duì)的課題。

　　目前，隨著越來(lái)越多的基金公司發(fā)力專戶子公司業(yè)務(wù)，其與期貨公司、私募等合作試水商品期貨、股指期貨等金融衍生產(chǎn)品的基金專戶也源源不斷。但是，對(duì)于一直以來(lái)依靠銀行、券商等傳統(tǒng)渠道完成大部分銷售任務(wù)的基金公司而言，發(fā)行規(guī)模普遍不大的期貨類基金專戶產(chǎn)品往往得不到銷售渠道的青睞。據(jù)記者了解，為了吸引此類專戶產(chǎn)品的期貨保證金份額，有期貨公司曾經(jīng)嘗試為基金公司代銷產(chǎn)品，但銷售結(jié)果并不理想。

　　“我們代銷的是期現(xiàn)套利的專戶產(chǎn)品，投資門檻都在100萬(wàn)元以上，但最后發(fā)現(xiàn)購(gòu)買此類產(chǎn)品的資金基本來(lái)自公司存量客戶的保證金?！眳⑴c過(guò)上述銷售業(yè)務(wù)的某期貨公司營(yíng)業(yè)部人士向期貨日?qǐng)?bào)記者表示，公司為基金公司代銷看中的不是其給出的銷售費(fèi)用，而是可能帶來(lái)的增量保證金和手續(xù)費(fèi)收入，如果不能帶來(lái)新資金，對(duì)公司的意義并不大。

　　“為了籠絡(luò)外部資金，我們找了很多第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，但由于提成只有1%，他們都提不起興趣，最后我們只好在自己營(yíng)業(yè)部的客戶中推廣，勉強(qiáng)完成了3000萬(wàn)元的最低發(fā)行數(shù)額?！?/P>

　　該人士表示，期貨公司的保證金“大戶”往往是各類企業(yè)客戶，而券商營(yíng)業(yè)部的資金更多來(lái)自個(gè)人投資者，因而期貨客戶對(duì)基金產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及券商客戶。

　　上海某中型基金公司的市場(chǎng)部人員向記者透露，基金公司向銀行和券商支付基金代銷報(bào)酬的方式有所不同，其中銀行收取的是尾隨傭金，即從基金公司向客戶收取的管理費(fèi)中再抽取一定的費(fèi)用，而證券公司收取的費(fèi)用主要來(lái)自于基金公司產(chǎn)生的證券交易手續(xù)費(fèi)。

　　某期貨公司資管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，一些基金公司和代銷券商會(huì)事先達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，即使基金產(chǎn)品在該券商沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，也會(huì)支付給券商數(shù)目可觀的提成報(bào)酬?！叭绻鸸窘o期貨公司的激勵(lì)條件足夠誘人，他們會(huì)不會(huì)帶來(lái)期貨保證金和手續(xù)費(fèi)收入也就無(wú)所謂了?！痹撠?fù)責(zé)人認(rèn)為。

　　證監(jiān)會(huì)最新公布的基金銷售名錄顯示，目前基金代銷機(jī)構(gòu)共有184家，其中商業(yè)銀行68家、證券公司97家、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)19家。另外，渣打、花旗、恒生等5家外資銀行已向監(jiān)管層遞交了基金代銷業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)材料，保險(xiǎn)公司的準(zhǔn)入條件也已公布，很快將進(jìn)入基金銷售機(jī)構(gòu)名錄。

　　“不少期貨公司已經(jīng)獲得了資管業(yè)務(wù)資格，其中也隱含了基金銷售業(yè)務(wù)。”廣發(fā)期貨總經(jīng)理肖成表示，如果未來(lái)基金代銷業(yè)務(wù)正式放開(kāi)，期貨公司將可以進(jìn)一步拓展基金產(chǎn)品的銷售種類，密切行業(yè)間的業(yè)務(wù)協(xié)作，在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)滿足客戶的所有金融產(chǎn)品需求。

　　另一家券商系期貨公司研究所負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，未來(lái)期貨公司有望被打造成“金融超市”，合規(guī)化、公開(kāi)化地開(kāi)展所有資產(chǎn)管理產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)。

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