期貨經營機構轉型 需深化服務內涵

　　【摘要】期貨經營機構轉型，需深化服務內涵，7月以來，期指限令的不斷加碼，給期貨公司特別是券商系期貨公司的業(yè)務帶來不小沖擊。“現在期貨營業(yè)部經營非常艱難。”未來期貨營業(yè)部如何發(fā)展，什么樣的營業(yè)部才能在競爭中占據一席之地?詳情請看下文：

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　　期指管控 戰(zhàn)略考慮 轉型謀劃

　　近日，國內某期貨公司終止了兩家分支機構，至于原因，尚不得而知。在行業(yè)人士看來，在當前行業(yè)競爭日趨激烈、期貨網上開戶業(yè)務已推出的大背景下，期貨公司裁撤營業(yè)網點并不是什么稀罕事，但期指限令可能更進一步倒逼期貨公司減少營業(yè)開支，關閉連年虧損的營業(yè)部。

　　增還是減，取決戰(zhàn)略需要

　　原本只有4家營業(yè)部的國都期貨，出于壓縮成本考慮，去年關閉了大連營業(yè)部。“目前我們只有上海、合肥、鄭州3家營業(yè)部。今年除鄭州營業(yè)部扭虧為盈外，上海營業(yè)部和合肥營業(yè)部均處于虧損狀態(tài)。”國都期貨副總經理馬春陽對記者說，單就期貨營業(yè)部來說，其虧損既有手續(xù)費率和保證金利息水平不斷下滑、房租和人力成本不斷上升等客觀原因外，也有自身經營的問題，如缺乏清晰定位、人才匱乏、沒有跟上行業(yè)創(chuàng)新轉型步伐等。

　　與國都期貨不同，徽商期貨目前正在籌建營業(yè)部，數量多達6家。“我們公司已有18家營業(yè)部，繼續(xù)增設營業(yè)部主要得益于近兩年公司業(yè)務的快速發(fā)展以及營業(yè)部設立監(jiān)管的松綁。”徽商期貨董事長吳國華對期貨日報記者說，“現在期貨公司可以根據自身需要自由設立或撤銷營業(yè)部，而且設立營業(yè)部的要求及程序非常簡單便捷，隨著新品種、新工具的推出和新業(yè)務的開展，我們需要進一步完善營業(yè)網點布局。”

　　吳國華向記者透露，根據公司9月核算情況，公司的營業(yè)部月均經營成本約10萬元，其中人力、房租占比較大。“目前我們盈利的營業(yè)部占比約70%，虧損的營業(yè)部主要是因為成立時間較短，初期裝修、房租、固定資產投入成本較高。”吳國華說，新建營業(yè)部的業(yè)務積累需要一個過程，在其業(yè)務收入沒有累積到一定量之前很難實現盈利。

　　據了解，華泰期貨今年也在審慎推動新營業(yè)部建設。華泰期貨太原營業(yè)部總經理趙凱告訴記者，公司目前在全國18個省(市)設立了31家營業(yè)部，今年6月成立的太原營業(yè)部是公司的第一家輕型營業(yè)部，一年經營成本約100萬元，“未來公司會繼續(xù)在中西部地區(qū)、重要省會城市、產業(yè)聚集地等地區(qū)，審慎新設期貨營業(yè)網點，與華泰證券形成良性互動”。

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　　【摘要】期貨經營機構轉型，需深化服務內涵，7月以來，期指限令的不斷加碼，給期貨公司特別是券商系期貨公司的業(yè)務帶來不小沖擊。“現在期貨營業(yè)部經營非常艱難。”未來期貨營業(yè)部如何發(fā)展，什么樣的營業(yè)部才能在競爭中占據一席之地?詳情請看下文：

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　　沖擊之下，更需內外兼修

　　7月以來，期指限令的不斷加碼，給期貨公司特別是券商系期貨公司的業(yè)務帶來不小沖擊。“期指管控的升級，使不少期貨公司的保證金規(guī)模大幅縮水，有些期貨營業(yè)部保證金規(guī)?？s減50%以上，很多之前穩(wěn)定盈利的營業(yè)部三季度都出現了虧損。”一家券商系期貨公司的鄭州營業(yè)部人士告訴記者，期指管控對期貨公司業(yè)務的影響很大，“縮減開支，走輕型營業(yè)部路線，是當下‘過冬’的一個不錯選擇”。

　　“現在期貨營業(yè)部經營非常艱難。”馬春陽說，特別是券商系期貨公司營業(yè)部更需要苦練內功，一方面大力發(fā)展商品期貨業(yè)務，另一方面積極與公司股東合作，發(fā)展反向IB業(yè)務增加收入。

　　馬春陽告訴記者，國都期貨正在整合內外產品、渠道、研究等資源，加大營業(yè)部在投資、研究、產品銷售方面的人才儲備，“我們擬將經營重心轉移到北、上、廣等一線城市，并在適當時候設立分公司和營業(yè)部，輻射華東、華南地區(qū)，業(yè)務重心也逐步從傳統(tǒng)的經紀業(yè)務轉向綜合金融服務和銷售”。

　　“我們的客戶主要以交易商品期貨為主，因此受期指管控影響不大。目前營業(yè)部層面正結合公司的各項業(yè)務，積極拓展新的客戶群體，大力發(fā)展資管業(yè)務。”吳國華表示，公司在營業(yè)部方面的要求是，既要廣種薄收，也要精耕細作廣種薄收，即公司會根據業(yè)務發(fā)展需要進一步增設營業(yè)網點，重點是要通過在沿海、沿產業(yè)鏈發(fā)達地區(qū)設立營業(yè)部，彌補公司在地理位置、人力資源等方面的不足。精耕細作則是要求營業(yè)部在資產管理、基金銷售、產業(yè)鏈服務等方面形成自己的特色。

　　轉型之路，深化服務內涵

　　那么，未來期貨營業(yè)部如何發(fā)展，什么樣的營業(yè)部才能在競爭中占據一席之地?

　　吳國華認為，從我國期貨行業(yè)發(fā)展趨勢看，期貨公司數量會通過并購重組進一步減少，但期貨營業(yè)部數量總體會保持一定規(guī)模，“營業(yè)部如何發(fā)展，一方面取決于期貨公司實力和經營特色，另一方面自身也需要提升綜合業(yè)務能力和基礎服務能力”。

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　　在馬春陽看來，期貨營業(yè)部未來會出現分化。“以傳統(tǒng)經紀業(yè)務為主的營業(yè)部經營會越來越艱難。特別是期貨互聯(lián)網開戶業(yè)務推出后，連續(xù)多年虧損的期貨營業(yè)部可能會被關閉。”馬春陽認為，期貨營業(yè)部要想在激烈競爭中存活下來，除瘦身外，關鍵是要提升自身的產品銷售能力和資源整合能力。

　　上述券商系期貨公司鄭州營業(yè)部人士認為，證券營業(yè)部的發(fā)展經驗可以為期貨營業(yè)部提供一些借鑒。“證券營業(yè)部之所以能度過漫長熊市，靠的是銷售產品。之前我了解過一些證券營業(yè)部，在其營業(yè)收入中，理財產品銷售占了‘半壁江山’。”該人士說，在不放棄傳統(tǒng)期貨經紀業(yè)務的前提下，期貨營業(yè)部可考慮為各類資產管理機構服務，并成為其產品銷售的渠道。

　　趙凱預計，未來期貨營業(yè)部或會出現依托互聯(lián)網，立足本土、面向全國的“小而精且專”的競爭局面。“特別是在當前的市場環(huán)境下，營業(yè)部提供的個性化服務是否貼近客戶、響應是否及時、創(chuàng)新業(yè)務上是否專注等，決定了其競爭力高低。”趙凱說，他們營業(yè)部主要圍繞黑色產業(yè)鏈開展業(yè)務，除傳統(tǒng)的套期保值等業(yè)務外，還依托公司為客戶提供投融資類創(chuàng)新服務。

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