2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:破解僵局的方法
更新時間：2015-04-08 10:31:39
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:破解僵局的方法
(1)對付僵局最根本的辦法是在于事先避免陷入僵局。有兩種方法對避免陷入僵局頗有實效：第一，在報價及議價時采取“多項齊頭并進(jìn)”的策略，而避免“單項深入推進(jìn)”策略，以保持機(jī)動性?！岸囗楜R頭并進(jìn)”策略主要缺點是談判進(jìn)展緩慢，但可大大地避免僵局的產(chǎn)生?！皢雾椛钊胪七M(jìn)”策略的運(yùn)用則剛剛好相反。好處是進(jìn)展快速，但其主要缺點則在于各個項目之間缺少呼應(yīng)，以致談判很容易陷入僵局狀態(tài)。第二。以互惠的談判模式取代傳統(tǒng)的談判模式。傳統(tǒng)模式的缺點;①難以達(dá)成談判目標(biāo)。②不富于效率。③有礙和諧的人際關(guān)系的建立。
?、埔坏┱勁邢萑虢┚?，談判雙方應(yīng)探究原因，積極主動地尋找解決的方案，切勿因一時陷于僵局而終止談判?？善平庹勁薪┚值姆椒ê蛯Σ哂校孩僮儞Q談判議題，②更換主談人，③暫時休會，④為對方找臺階下，⑤尋找第三方案，⑥借助調(diào)解人，⑦由各方面的老師單獨會談，⑧將問題上交。實踐證明：原則上讓對方采取主動最有利于談判，然而如果對方遲遲不采取行動，或己方有解除僵局的有效措施時，也不妨采取主動。
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