浙江省2012年7月高等教育自學(xué)考試會展?fàn)I銷試題

　　浙江省2012年7月高等教育自學(xué)考試

　　會展?fàn)I銷試題

　　課程代碼：03872

　　一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

　　1.會展產(chǎn)品的形式產(chǎn)品除了實物形式產(chǎn)品以外，更重要的包括( )

　　A.品牌、知名度等 B.通信、保險等

　　C.娛樂、表演等 D.住宿、交通等

　　2.市場由人口、購買力和______三要素構(gòu)成。( )

　　A.買主 B.賣方

　　C.規(guī)模 D.購買動機(jī)

　　3.會展企業(yè)在營銷過程中，不僅要密切注意購買者行為，還要十分重視對______的研究。( )

　　A.競爭者行為 B.產(chǎn)品性能

　　C.供應(yīng)者 D.服務(wù)措施

　　4.綠色壁壘體現(xiàn)了______對于市場營銷的影響。( )

　　A.環(huán)境組織 B.政治權(quán)力

　　C.技術(shù)性能 D.外交服務(wù)

　　5.會展企業(yè)要改變“重招展，輕招商”的問題，就要重視對______的調(diào)研與營銷工作。( )

　　A.專業(yè)觀眾 B.贊助企業(yè)

　　C.參展企業(yè) D.廣告公司

　　6.會展?fàn)I銷實地調(diào)查中，對剛回收的問卷應(yīng)進(jìn)行( )

　　A.廢棄 B.多重核查

　　C.訂正 D.分析使用

　　7.介紹新發(fā)明、了解新產(chǎn)品等屬于參展商的______目標(biāo)。( )

　　A.非銷售類 B.銷售類

　　C.基本 D.貿(mào)易

　　8.不同地區(qū)的企業(yè)對會展項目的需求有所不同，因而會展市場細(xì)分市場時需要考慮______這一因素。( )

　　A.參展企業(yè)類型 B.參展目標(biāo)

　　C.人口統(tǒng)計特征 D.地理變量

　　9.會展企業(yè)在市場營銷中應(yīng)根據(jù)目標(biāo)制定合理的______，一般包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等。( )

　　A.競爭組合策略 B.盈利組合策略

　　C.營銷組合策略 D.增長組合策略

　　10.會展經(jīng)營的機(jī)會、威脅、優(yōu)劣勢的確定、評價，屬于會展?fàn)I銷管理的工作任務(wù)中的( )

　　A.計劃方面 B.組織方面

　　C.調(diào)研方面 D.執(zhí)行方面

　　11.以展覽會為出發(fā)點(diǎn)的定位可稱為展會目標(biāo)市場的( )

　　A.逆向定位 B.聲譽(yù)定位

　　C.經(jīng)營方向定位 D.順向定位

　　12.會展業(yè)整體營銷中最基本的模式是______，是一種積極的行業(yè)自救行為，有助于促進(jìn)聯(lián)合并把蛋糕做大。( )

　　A.全球整體性營銷策略 B.同業(yè)整體性營銷策略

　　C.競爭營銷策略 D.品牌促銷策略

　　13.人們對展覽中心場館或組織的看法、評價，是展覽中心______的具體表現(xiàn)。( )

　　A.經(jīng)驗 B.形象

　　C.服務(wù) D.營銷

　　14.重視和培育忠誠客戶對展覽中心有著重要意義，比如：可以( )

　　A.發(fā)揮自身優(yōu)勢 B.做大規(guī)模

　　C.整合各項資源 D.減少營銷成本

　　15.配合聲勢浩大的打假行動召開的足球沈陽峰會在球迷中引起了巨大的反響，這次會議主題屬于( )

　　A.以新技術(shù)出現(xiàn)為主題 B.以社會發(fā)展問題為主題

　　C.以社會爭議問題為主題 D.以行業(yè)共同問題為主題

　　16.會議工作人員的工資屬于會議的( )

　　A.固定支出 B.常見支出

　　C.勞務(wù)支出 D.可變支出

　　17.征詢客戶的特殊要求是會議中心______時需做好的一項工作。( )

　　A.文字制作 B.展覽介紹

　　C.宣傳介紹 D.人員推銷

　　18.與所在地的旅游市場營銷組織合作，是會議中心______的一種做法。( )

　　A.鼓勵競爭 B.支持發(fā)展

　　C.拓展銷售渠道 D.兌換承諾

　　19.人們通過參加節(jié)事活動進(jìn)行文化交流和經(jīng)貿(mào)往來，充分體現(xiàn)了節(jié)事是不同地域、城市之間的一個( )

　　A.有效溝通平臺 B.宣傳途徑

　　C.載體 D.信息方式

　　20.主辦方以內(nèi)部報刊的形式在現(xiàn)場發(fā)布有關(guān)節(jié)事的最新消息，屬于節(jié)事營銷形式中的( )

　　A.巡回推介 B.廣告推介

　　C.人員推介 D.新聞推介

　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

　　21.會展產(chǎn)品的系列構(gòu)成要素主要有以下方面( )

　　A.顯性服務(wù) B.隱性服務(wù)

　　C.輔助物品 D.公共宣傳

　　E.支持性設(shè)備

　　22.會展?fàn)I銷調(diào)研一般需要收集以下信息( )

　　A.外部環(huán)境信息 B.競爭者信息

　　C.培訓(xùn)信息 D.參展企業(yè)信息

　　E.企業(yè)內(nèi)部信息

　　23.展覽中心在運(yùn)行過程中的主要成本有( )

　　A.場地租金 B.員工工資

　　C.水電費(fèi) D.維修費(fèi)

　　E.設(shè)施購置費(fèi)

　　24.展覽中心的場館設(shè)置的“一站式”服務(wù)，常常匯集以下機(jī)構(gòu)( )

　　A.商務(wù) B.海關(guān)

　　C.工程 D.貨物運(yùn)輸

　　E.娛樂

　　25.節(jié)事活動在宣傳城市方面所具有的作用有( )

　　A.提升專業(yè)化程度 B.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步

　　C.促進(jìn)技術(shù)發(fā)展 D.宣揚(yáng)地域文化

　　E.提升城市形象

　　三、判斷題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯的打“×”。

　　26.在市場經(jīng)濟(jì)條件下，會展產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性是第一性的。( )

　　27.科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步促使會展業(yè)向多元化發(fā)展，“網(wǎng)上會展”獨(dú)具優(yōu)勢。( )

　　28.會展?fàn)I銷情報系統(tǒng)的信息數(shù)據(jù)全部來自于會展企業(yè)的外部環(huán)境。( )

　　29.目前各會議中心均在旺季推出優(yōu)惠價格項目，以期招徠業(yè)務(wù)。( )

　　30.會展?fàn)I銷目標(biāo)能讓會展企業(yè)服務(wù)人員了解會展企業(yè)的服務(wù)總方向。( )

　　31.所有的展會相關(guān)活動都能對展會起促進(jìn)作用。( )

　　32.面積龐大的展覽中心一般有較大影響力，更容易吸引影響力強(qiáng)的展覽會。( )

　　33.通常租用會場和設(shè)備的成本是相對比較低的。( )

　　34.會議中心的廣告需有明顯的針對性，其效果主要取決于信息能否有效到達(dá)相關(guān)的受眾。( )

　　35.選派人員在同類節(jié)事現(xiàn)場推薦自己的展會，能最大限度地借用別人的客戶資源。( )

　　四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　36.會展市場

　　37.會展?fàn)I銷微觀環(huán)境

　　38.會展?fàn)I銷分析系統(tǒng)

　　39.異業(yè)整體性營銷策略

　　40.會議可變支出

　　五、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　41.簡述會議中心進(jìn)行公關(guān)活動的主要形式。

　　42.簡述設(shè)計會展?fàn)I銷調(diào)查問卷的基本原則。

　　43.簡述展覽會電話促銷策略的實施步驟。

　　44.簡述會展?fàn)I銷計劃的主要內(nèi)容。

　　45.簡述展覽中心營銷的主要手段。

　　六、論述題(本大題10分)

　　46.試述如何依據(jù)市場定位的具體步驟對會展活動進(jìn)行有效定位。

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