7月自考沖刺《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》復(fù)習(xí)資料(1)
1.策劃P3轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com
策劃也稱出謀劃策,是對(duì)未來將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策,具體表現(xiàn)一種借助腦力進(jìn)行操作的理性行為,也就是說是對(duì)未來活動(dòng)出主意,想辦法,制定行動(dòng)方案。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷P4
是指以消費(fèi)者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。也就是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品,并同別人相交換,以獲取所需之物的一種社會(huì)過程。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的意義(必然性)P6
首先,當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,一方面有大量新的信息不斷產(chǎn)生,需要企業(yè)關(guān)注,收集,分析,并且應(yīng)用到市場(chǎng)決策中,另一方面,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的改進(jìn),也有著大量新的可利用的信息,這就需要企業(yè)跟蹤,研究和應(yīng)用。
其次,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,使企業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,由于自主性增強(qiáng),加上外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力,企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,抓住機(jī)遇,創(chuàng)造更好的效益,必須積極地進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
再次,在我國現(xiàn)在化建設(shè)的進(jìn)程中,由于民主政治的推進(jìn),文化的相互交融,科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)完全有可能借助這些條件,進(jìn)行預(yù)測(cè),創(chuàng)新,設(shè)計(jì)和選擇。
最后,決策的科學(xué)化,程序化和效能化,逐漸代替了經(jīng)驗(yàn)化,即興化和隨意化,有謀有斷,先謀后斷,從而把策劃推向一個(gè)更加重要的位置。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)(發(fā)展趨勢(shì))P7
目的性,戰(zhàn)略性,動(dòng)態(tài)性,操作性。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的類型――按照市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的性質(zhì)分P8
基礎(chǔ)策劃,運(yùn)行策劃,發(fā)展策劃
6.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則P10
統(tǒng)籌規(guī)劃:全面把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的各種要素;進(jìn)行時(shí)間順序的運(yùn)籌;進(jìn)行地點(diǎn)安排的運(yùn)籌。
超前創(chuàng)新:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷;是一種巧妙的安排
技藝融合:加強(qiáng)定量分析方法;能被有關(guān)人士所接納
7.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要步驟P12
明確目的:政治法規(guī)目的,經(jīng)濟(jì)利益目的
收集信息:了解現(xiàn)狀,分析情況
產(chǎn)生創(chuàng)意:信息轉(zhuǎn)錄,充分討論醞釀
指定方案:市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),戰(zhàn)略,策略,手段和步驟
實(shí)驗(yàn)階段:穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合;程序性和機(jī)遇性相結(jié)合;交替性和交叉性相結(jié)合;全面貫徹和不斷反饋調(diào)節(jié)相結(jié)合。
測(cè)評(píng)效果:銷售收入,利潤(rùn)收入,市場(chǎng)占有率,品牌形象和企業(yè)形象指標(biāo)。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要方法P16
程序法:制定策劃計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)診斷,營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施,測(cè)評(píng)效果。
模型法:預(yù)測(cè)模型,新產(chǎn)品開發(fā)模型,定價(jià)模型,物流決策模型,促銷組合決策模型,購買者性研究模型。
案例法:根據(jù)過去的成功案例進(jìn)行策劃。
9.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)注意的問題P18
意識(shí)到位:要求市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員具有敬業(yè)精神,策劃技術(shù)及相應(yīng)的策劃手段。在策劃過程中的既定理念要發(fā)揮知道作用,并貫穿到策劃過程的始終。
掌握法規(guī):掌握法規(guī)不僅能為企業(yè)未來活動(dòng)提供法律保證,而且還可以充分利用法律所提供的營(yíng)銷機(jī)遇。
資源優(yōu)化配置:要求在策劃過程中,節(jié)省費(fèi)用開支,認(rèn)真做預(yù)算,堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益原則。
10.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)造性思維的關(guān)系P24
創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和終點(diǎn),創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要理論支柱,創(chuàng)造性思維是滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的各個(gè)方面。
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