全國(guó)2010年10月自學(xué)考試國(guó)際商務(wù)談判試題

更新時(shí)間：2010-11-24 15:24:34 來(lái)源：|0

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　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

　　1.談判人員具備了“T”形知識(shí)結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是(　　)

　　A.技術(shù)老師

　　B.商務(wù)老師

　　C.全能型老師

　　D.法律老師

　　2.先報(bào)有較大虛頭的價(jià)格，然后適時(shí)壓低價(jià)格。這種報(bào)價(jià)術(shù)被稱為(　　)

　　A.西歐式報(bào)價(jià)術(shù)

　　B.日本式報(bào)價(jià)術(shù)

　　C.北美式報(bào)價(jià)術(shù)

　　D.阿拉伯式報(bào)價(jià)術(shù)

　　3.講究節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是(　　)

　　A.中國(guó)人

　　B.德國(guó)人

　　C.韓國(guó)人

　　D.意大利人

　　4.隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議。這種談判被稱為 (　　)

　　A.軟式談判

　　B.硬式談判

　　C.原則型談判

　　D.價(jià)值型談判

　　5.一個(gè)談判小組組長(zhǎng)最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為(　　)

　　A.3～4人

　　B.3～5人

　　C.3～6人

　　D.3～7人

　　6.如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力量旺盛的階段只有最初的(　　)

　　A.3～5分鐘

　　B.4～6分鐘

　　C.5～8分鐘

　　D.6～9分鐘

　　7.談判中，強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的是(　　)

　　A.瑞士人

　　B.中東人

　　C.德國(guó)人

　　D.北美人

　　8.下列選項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是(　　)

　　A.交貨風(fēng)險(xiǎn)

　　B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

　　C.數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

　　D.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

　　9.與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈(zèng)送酒類禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤?guó)家是被嚴(yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的(　　)

　　A.政治狀況因素

　　B.法律制度因素

　　C.商業(yè)習(xí)慣因素

　　D.社會(huì)習(xí)俗因素

　　10.在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì)，請(qǐng)對(duì)方洗蒸氣浴的是(　　)

　　A.中國(guó)人

　　B.日本人

　　C.韓國(guó)人

　　D.芬蘭人

　　11.“按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于 (　　)

　　A.借助式發(fā)問(wèn)

　　B.探索式發(fā)問(wèn)

　　C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

　　D.澄清式發(fā)問(wèn)

　　12.下列選項(xiàng)中，不屬于應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是(　　)

　　A.利用遠(yuǎn)期交易

　　B.利用平衡法

　　C.利用期權(quán)交易

　　D.利用利率期貨市場(chǎng)

　　13.在商務(wù)談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的(　　)

　　A.平等互利原則

　　B.靈活機(jī)動(dòng)原則

　　C.友好協(xié)商原則

　　D.依法辦事原則

　　14.國(guó)際商務(wù)談判策略制定的第四步是(　　)

　　A.尋找關(guān)鍵問(wèn)題

　　B.確定具體目標(biāo)

　　C.形成假設(shè)性方法

　　D.形成具體談判策略

　　15.下列各項(xiàng)中，不屬于善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征是(　　)

　　A.樂(lè)于交際

　　B.容易激動(dòng)

　　C.善于表達(dá)

　　D.處世機(jī)靈

　　16.眉毛上聳，表示此人處于(　　)

　　A.憤怒狀態(tài)

　　B.困窘狀態(tài)

　　C.戒備狀態(tài)

　　D.驚喜狀態(tài)

　　17.商務(wù)談判中必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)被稱為(　　)

　　A.最低目標(biāo)

　　B.實(shí)際需求目標(biāo)

　　C.可接受目標(biāo)

　　D.最優(yōu)期望目標(biāo)

　　18.在執(zhí)行合同過(guò)程中雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為(　　)

　　A.初期僵局

　　B.執(zhí)行期僵局

　　C.協(xié)議期僵局

　　D.中期僵局

　　19.“貴方某先生的問(wèn)題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有關(guān)這一問(wèn)題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是(　　)

　　A.以問(wèn)代答

　　B.避正答偏

　　C.答非所問(wèn)

　　D.推卸責(zé)任

　　20.貨物運(yùn)輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來(lái)分屬于(　　)

　　A.純風(fēng)險(xiǎn)

　　B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

　　C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

　　21.國(guó)際商務(wù)談判中的個(gè)體心理特征主要表現(xiàn)為(　　)

　　A.個(gè)性

　　B.情緒

　　C.態(tài)度

　　D.印象

　　E.知覺(jué)

　　22.國(guó)際商務(wù)談判的基本程序一般包括(　　)

　　A.準(zhǔn)備階段

　　B.開(kāi)局階段

　　C.正式談判階段

　　D.僵局階段

　　E.簽約階段

　　23.國(guó)際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)主要有(　　)

　　A.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

　　B.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)

　　C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

　　D.利率風(fēng)險(xiǎn)

　　E.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

　　24.在商務(wù)談判中，迂回人題的方法包括(　　)

　　A.從自謙入題

　　B.從題外話入題

　　C.從天氣狀況入題

　　D.從介紹己方談判人員入題

　　E.從介紹己方經(jīng)營(yíng)狀況入題

　　25.以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說(shuō)法正確的有(　　)

　　A.善變

　　B.友好而坦誠(chéng)

　　C.交易條件比較苛刻

　　D.關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅(jiān)固

　　E.注重小團(tuán)體和個(gè)人利益

　　三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

　　26.訴訟

　　27.戲劇式模擬

　　28.遞盤

　　29.迂回法

　　四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

　　30.國(guó)際商務(wù)談判的特殊性有哪些?

　　31.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中宗教信仰因素的影響。

　　32.在談判的開(kāi)局階段如何交換意見(jiàn)?

　　33.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。

　　34.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中提問(wèn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

　　五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)

　　35.聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明日本商人的談判風(fēng)格。

　　36.試述規(guī)避國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的措施與手段。

　　六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

　　37.背景材料

　　誰(shuí)也沒(méi)有料到，1964年《中國(guó)畫報(bào)》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方，在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。日本情報(bào)老師據(jù)此解開(kāi)了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間;通過(guò)照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑;從王進(jìn)喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào)，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)，日本人一舉中標(biāo)。

　　問(wèn)題：

　　(1)上述案例對(duì)你開(kāi)展商務(wù)談判有何啟示?

　　(2)你認(rèn)為在開(kāi)展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?

　　(3)如何對(duì)收集到的信息進(jìn)行處理?

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