全國2009年1月自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.市場營銷學(xué)的核心概念是（　�。�
A.生產(chǎn)
B.交換
C.消費(fèi)
D.短缺

2.在分析國際市場政治環(huán)境時(shí)，衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)除了文化分裂外，還有（　�。�
A.沒收
B.征用
C.宗教沖突
D.政權(quán)的更迭率

3.縮寫GATT表示的是（　　）
A.國際貨幣基金組織
B.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定
C.通商航海條約
D.國際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)

4.時(shí)間延誤較長，而且會(huì)造成重大的成本負(fù)擔(dān)，如果在對方國家進(jìn)行，還會(huì)引起當(dāng)?shù)厝朔锤校�具有這些特點(diǎn)的解決國際糾紛的途徑是（　�。�
A.友好協(xié)商
B.法院訴訟
C.仲裁
D.調(diào)解

5.為了防止跨國公司利用轉(zhuǎn)移定價(jià)來避減稅的現(xiàn)象，出口國政府會(huì)采�。ā　。�
A.出口國控制
B.出口產(chǎn)品控制
C.出口價(jià)格控制
D.出口稅收控制

6.記錄企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨、應(yīng)收應(yīng)付帳款等信息系統(tǒng)是國際市場信息系統(tǒng)中的（　�。�
A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.市場情報(bào)系統(tǒng)
C.國際市場研究系統(tǒng)
D.市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)

7.如實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查研究屬于（　�。�
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.預(yù)測性研究

8.由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進(jìn)行記錄的一種調(diào)查方法是（　�。�
A.詢問法
B.B.觀察法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.問卷法

9.一個(gè)總體包括若干類型的個(gè)體，而且個(gè)體的差異很大，為了防止樣本可能集中某一類型或遺漏某一類型，因而對總體進(jìn)行調(diào)研時(shí)需要采�。ā　。�
A.簡單隨機(jī)抽樣
B.分區(qū)抽樣
C.分層隨機(jī)抽樣
D.分群抽樣

10.在國際市場競爭戰(zhàn)略中，把眼光集中在不同市場人們的知覺上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I銷手段加速市場接受，并牢固占領(lǐng)市場的競爭戰(zhàn)略屬于（　�。�
A.產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略
B.市場競爭戰(zhàn)略
C.價(jià)格競爭戰(zhàn)略
D.服務(wù)競爭戰(zhàn)略

11.某產(chǎn)品在市場上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這說明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的（　�。�
A.投入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期

12.企業(yè)各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（　�。�
A.廣度
B.長度
C.深度
D.密度

13.具有更多的進(jìn)取性、冒更大的風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)烈的首創(chuàng)性和外向性的新產(chǎn)品戰(zhàn)略是（　�。�
A.保持地位戰(zhàn)略
B.革新戰(zhàn)略
C.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略
D.仿制戰(zhàn)略

l4.被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購技術(shù)的許可協(xié)議稱為（　　）
A.獨(dú)占許可協(xié)議
B.排他許可協(xié)議
C.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議
D.交叉許可協(xié)議

15.在補(bǔ)償貿(mào)易中，技術(shù)受讓方對進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，要以直接或間接產(chǎn)品和現(xiàn)款或貸款多種方式相結(jié)合償還，這種補(bǔ)償貿(mào)易方式稱為（　�。�
A.直接補(bǔ)償方式
B.B.間接補(bǔ)償方式
C.部分補(bǔ)償方式
D.全部補(bǔ)償方式

16.企業(yè)和技術(shù)開發(fā)者都不宜轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù)，說明該技術(shù)正處于其生命周期的（　�。�
A.創(chuàng)新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段

17.服務(wù)商品與有形商品相比，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是其價(jià)值與使用價(jià)值的（　　）
A.同時(shí)存在
B.轉(zhuǎn)移分離
C.同時(shí)轉(zhuǎn)移
D.相互替代

18.如果形式相同或不相同的待遇，但改變了競爭條件，使其有利于國內(nèi)服務(wù)和服務(wù)提供者，就會(huì)被認(rèn)為是違背了（　�。�
A.最惠國待遇原則
B.透明度原則
C.國民待遇原則
D.市場準(zhǔn)入原則

19.處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)，是其在產(chǎn)品市場上具有（　�。�
A.最大的市場占有率
B.最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
C.最高的產(chǎn)品價(jià)格
D.最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)

20.市場挑戰(zhàn)者最危險(xiǎn)的進(jìn)攻目標(biāo)是（　�。�
A.領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)
B.規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)
C.追隨者企業(yè)
D.后起者企業(yè)

21.跨國公司的融資戰(zhàn)略目標(biāo)主要有融資成本最低和（　�。�
A.融資金額最大
B.融資時(shí)間最短
C.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
D.獲取額外收益

22.有利于市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)降低成本和保持產(chǎn)品形象的營銷策略是（　�。�
A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
B.產(chǎn)品單一化
C.產(chǎn)品專業(yè)化
D.產(chǎn)品一體化

23.促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是（　�。�
A.推銷產(chǎn)品
B.留住顧客
C.樹立形象
D.傳遞信息

24.化妝品以某種誘人的形象美和獨(dú)特的氣質(zhì)美進(jìn)行的廣告定位，屬于（　　）
A.功效定位
B.品質(zhì)定位
C.觀念定位
D.心理印象定位

25.以自己的名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為（　�。�
A.出口代理商
B.出口傭金商
C.出口商
D.企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
26.信息的特征主要有（　　）
A.知識(shí)性
B.擴(kuò)延性
C.繼承性
D.創(chuàng)新性
E.長效性

27.在國際市場的產(chǎn)品――市場矩陣中，市場開發(fā)型模式的決定因素有（　　）
A.現(xiàn)有產(chǎn)品
B.現(xiàn)有市場(現(xiàn)有需求)
C.新產(chǎn)品
D.新市場(新需求)
E.國際市場

28.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)價(jià)格的主要構(gòu)成項(xiàng)目有（　�。�
A.直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用
B.提成費(fèi)用
C.研究與開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值
D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)
E.市場機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值

29.GATS的最惠國待遇同時(shí)提供給（　�。�
A.服務(wù)
B.商品
C.服務(wù)的提供者
D.服務(wù)的受讓者
E.服務(wù)的消費(fèi)者

30.國外推銷人員的組成成員主要有（　　）
A.管理人員
B.推銷經(jīng)理
C.推銷員
D.服務(wù)維修員
E.使用企業(yè)產(chǎn)品的顧客

三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31.簡述國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的種類。
32.簡述價(jià)值觀與態(tài)度影響國際營銷的主要表現(xiàn)。
33.簡述市場后起者企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及營銷策略的種類。
34.簡述成本加成定價(jià)法的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。
35.簡述國際促銷的含義與作用。

四、計(jì)算題(本大題共1小題，10分)
36.某企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量可達(dá)10萬件，甲公司訂購該產(chǎn)品10萬件，產(chǎn)品單價(jià)為110元/件。已知該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為60元/件，總固定成本300萬元，推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)為10元/件�，F(xiàn)因某種原因，甲公司提出少訂購2萬件，愿意提價(jià)為112元/件，并承擔(dān)50%的推銷費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。試問企業(yè)是否愿意接受甲公司改變訂貨？

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37.試聯(lián)系實(shí)際論述全球營銷的市場觀念。
38.試聯(lián)系實(shí)際論述國際市場打入模式的類型。

六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.1990年，A公司率先將直銷模式引入中國，隨后其他海外直銷公司陸續(xù)進(jìn)入中國。但很快直銷被一些人扭曲為“金字塔’’和“老鼠會(huì)”等靠收取人頭費(fèi)賺錢的傳銷模式。1998年，中國全面禁止傳銷，使得A公司這個(gè)堅(jiān)持直銷傳統(tǒng)近一個(gè)世紀(jì)的跨國公司重新對銷售渠道進(jìn)行變革，采取新的分銷模式，以常人意想不到的速度大舉導(dǎo)入店鋪經(jīng)營。兩年后，A公司的標(biāo)志迅速地覆蓋到中國的每一個(gè)城市角落。2005年，直銷試點(diǎn)工作開始，A公司成為中國首家經(jīng)國家商務(wù)部和國家工商總局批準(zhǔn)的直銷試點(diǎn)企業(yè)。A公司從直銷轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營，現(xiàn)在又從店鋪經(jīng)營回歸直銷經(jīng)營，經(jīng)歷了長短兩種渠道類型的經(jīng)營歷程。
問題：(1)影響企業(yè)選擇長渠道和短渠道的因素有哪些？使得A公司在中國改變渠道模式的因素是什么？
(2)A公司在中國的銷售渠道從店鋪經(jīng)營回歸到直銷經(jīng)營屬于渠道改進(jìn)的哪一種策略，你認(rèn)為實(shí)施這種策略應(yīng)注意哪些問題？

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