房地產(chǎn)策劃的方向原則與忌諱?
瀏覽
收藏
【摘要】"房地產(chǎn)策劃的方向原則與忌諱"知識(shí)點(diǎn)是2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試重點(diǎn)，為幫助考生順利備考房地產(chǎn)估價(jià)師考試，環(huán)球網(wǎng)校編輯整理了"房地產(chǎn)策劃的方向原則與忌諱?"，供大家參考，希望對(duì)您有所幫助，?？荚図樌?
特別推薦：2017年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》答疑匯總
問題：
房地產(chǎn)策劃的方向原則與忌諱?
答疑：
一、關(guān)于策劃的三個(gè)方向
1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防體系：地產(chǎn)是非常高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，而現(xiàn)在地產(chǎn)界中普遍存在個(gè)人決策的問題，并沒有營銷策劃介入，風(fēng)險(xiǎn)很大。防止個(gè)人決策、(環(huán)球網(wǎng)校房地產(chǎn)估價(jià)師頻道為您整理)確定項(xiàng)目是否可行、降低風(fēng)險(xiǎn)，是房地產(chǎn)策劃的一個(gè)主要方向。
2、策劃的超前性，全程參與性：現(xiàn)在地產(chǎn)界設(shè)計(jì)人員和市場(chǎng)營銷人員彼此之間的溝通很少，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫軌，不能為物業(yè)的銷售作出最優(yōu)良的服務(wù)。作為策劃，其最終目的就是物業(yè)的良好銷售。策劃只有前期就介入，全程參與，才能做好物業(yè)。
3、策劃的利潤兌現(xiàn)體系：策劃的利潤兌現(xiàn)體系必須體現(xiàn)到房產(chǎn)品的開發(fā)營銷各個(gè)過程中，而不能像北京只集中在某一時(shí)期，某一方面。
編輯推薦：
2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《答疑精選》知識(shí)點(diǎn)匯總
2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《制度與政策》答疑知識(shí)匯總
2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《經(jīng)營與管理》答疑精選匯總
2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《理論與方法》答疑精選匯總
環(huán)球網(wǎng)校房地產(chǎn)估價(jià)師頻道為您搜集整理了《房地產(chǎn)估價(jià)師論壇了解更多考試內(nèi)容，?？荚図樌?！
【摘要】"房地產(chǎn)策劃的方向原則與忌諱"知識(shí)點(diǎn)是2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試重點(diǎn)，為幫助考生順利備考房地產(chǎn)估價(jià)師考試，環(huán)球網(wǎng)校編輯整理了"房地產(chǎn)策劃的方向原則與忌諱?"，供大家參考，希望對(duì)您有所幫助，?？荚図樌?
特別推薦：2017年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》答疑匯總
二、策劃的十大原則
1、定向供應(yīng)原則：沒有目標(biāo)市場(chǎng)的定位是不能成為概念盤的。
2、前期介入原則：營銷的價(jià)值重在前期。
3、全程策劃原則：只有在整個(gè)過程中把握物業(yè)，才能做好物業(yè)銷售。
4、賣點(diǎn)保留原則：策劃必須保持新鮮感，最好的用詞不是最好的廣告。
5、虛實(shí)相關(guān)原則：留出物業(yè)想象空間。
6、個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)原則：(環(huán)球網(wǎng)校房地產(chǎn)估價(jià)師頻道為您整理)競(jìng)爭(zhēng)無法逃避，必須全力迎接挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)就是個(gè)案的競(jìng)爭(zhēng)。
7、價(jià)格彈性原則：要防止價(jià)格倒持、價(jià)格作空、價(jià)格無空間。
8、市場(chǎng)疊架原則：忽略已經(jīng)擁有的顧客，將必然會(huì)失掉更多的客戶。
9、系統(tǒng)解碼原則：每一過程都有可能流失客戶，也有可能爭(zhēng)取客戶。
10、市場(chǎng)強(qiáng)化原則：市場(chǎng)銷售是機(jī)會(huì)銷售，往往集中在某個(gè)時(shí)間段。
三、策劃的十大忌諱
1、個(gè)人崇拜原則
2、地段唯一論
3、廣告決定論
4、花色搶市場(chǎng)
5、營銷萬能論
6、低價(jià)定局論
7、承諾堆積論
8、經(jīng)驗(yàn)決定論(環(huán)球網(wǎng)校房地產(chǎn)估價(jià)師頻道為您整理)
9、風(fēng)格銷售論
10、炒作制造論
編輯推薦：
2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《答疑精選》知識(shí)點(diǎn)匯總
2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《制度與政策》答疑知識(shí)匯總
2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《經(jīng)營與管理》答疑精選匯總
2017年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《理論與方法》答疑精選匯總
環(huán)球網(wǎng)校房地產(chǎn)估價(jià)師頻道為您搜集整理了《房地產(chǎn)估價(jià)師論壇了解更多考試內(nèi)容，?？荚図樌?！
最新資訊
- 2024房地產(chǎn)估價(jià)師考試題型2024-10-22
- 2024年房地產(chǎn)估價(jià)師考試方式2024-10-10
- 2024房地產(chǎn)估價(jià)師考試科目有哪些？2024-09-26
- 2024年房地產(chǎn)估價(jià)師考試題型和考試科目2024-09-24
- 2023年天津房地產(chǎn)估價(jià)師考試題型2023-08-11
- 注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師含金量怎么樣2022-09-18
- 2022年貴州房地產(chǎn)估價(jià)師對(duì)應(yīng)的職稱2022-07-21
- 2022房地產(chǎn)估價(jià)師好不好考2022-04-28
- 房地產(chǎn)估價(jià)師就業(yè)前景怎么樣2022-03-31
- 房地產(chǎn)估價(jià)師好不好考2022-03-25
打卡人數(shù)
