注冊會計師《公司戰(zhàn)略》案例分享：蘋果在中國擴張的三大戰(zhàn)略
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蒂姆.庫克的第二次中國之行能否為他贏得好感?
上周，蘋果(Apple)CEO一直都在中國，并且已經(jīng)與中國工業(yè)和信息化部(Ministry of Industry and Information Technology)部長苗圩進行了會面，就中國新興的信息與通信行業(yè)交流了意見。這是庫克在12個月內(nèi)第二次訪華。去年3月，蒂姆•庫克參觀了富士康(Foxconn)在鄭州和天津的工廠，當時有報道稱蘋果的這家供應商違反了勞動法。
雖然蘋果并沒有公布庫克此次的行程，但其實我們不難猜到，他此行的目的肯定是要增強公司在中國相對較弱的影響力。上季度中國為蘋果帶來了57億美元銷售額，而整個亞太地區(qū)的總銷售額也僅有75億美元。但這還遠遠不夠。(中國是蘋果僅次于美國的第二大市場。)
庫克要想實現(xiàn)在中國的擴張必須做好以下三件事：
開設更多蘋果零售店。中國人口超過13億，但蘋果在這個國家的實體零售店卻少得可憐。中國大陸僅有7家蘋果零售店，包括中國香港在內(nèi)也僅有11家而已。也就是說，平均每1.92億人一家蘋果零售店。而相比之下，蘋果內(nèi)部人士指出，僅有1,270萬人的賓夕法尼亞州便有8家蘋果零售店，平均每160萬人一家蘋果零售店。很明顯，增加零售網(wǎng)點肯定能提高公司在中國的知名度。
與中國移動(China Mobile)合作。全球最大的手機運營商卻到現(xiàn)在都未能推出iPhone手機。據(jù)報道，中國移動與蘋果已經(jīng)進行了長達四年的談判，卻依然未能達成協(xié)議。據(jù)路透社(Reuters)報道，雙方最初表示，最大的障礙在于技術問題，因為中國移動使用的是一種特殊3G技術，但現(xiàn)在，問題的關鍵卻是利益分配。有分析師預測，今年晚些時候，隨著中國移動開始鋪設4G長期演進技術(LTE)網(wǎng)絡，雙方的談判會有所進展。蘋果承受不起放棄中國最大移動運營商的代價。而中國移動在3G市場已經(jīng)落后于中國第二和第三大運營商――中國聯(lián)通(China Unicom)和中國電信(China Telecom)，因此它也需要iPhone手機來拉動銷售。
提供廉價iPhone手機。本周早些時候，我們曾發(fā)表文章，討論了蘋果生產(chǎn)更廉價iPhone 的可能性，許多讀者認為這不太可能。畢竟，蘋果對自己的產(chǎn)品一直都是采取高定價政策。結果，隨后《華爾街日報》(The Wall Street Journal)便確認，蘋果正在嘗試一款新手機：采用不同聚碳酸酯塑料外殼的iPhone。要想賺中國人的錢，這樣一部手機非常關鍵，因為據(jù)估算，北京市普通中國人的年均收入僅有8,000美元，遠遠低于美國人的平均收入水平。當然，美國可能認為在海外推出更廉價的iPhone手機是在貶低一個高檔品牌的價值，但鑒于中國的人均可支配收入水平，這仍然是一筆巨大的開支。
最新消息，蘋果高管已經(jīng)正式否認了推出廉價iPhone的傳聞。
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