注冊會計師:公司戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略復習資料

　　戰(zhàn)略制定:一、總體戰(zhàn)略的選擇

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)企業(yè)總體目標，對企業(yè)未來基本發(fā)展方向所做出的長期性、總體性的謀劃。企業(yè)總體戰(zhàn)略可以劃分為三種類型：成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。

　　(一)成長型戰(zhàn)略

　　成長型戰(zhàn)略是最普遍采用的企業(yè)戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和密集型戰(zhàn)略。

　　1.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，以擴大經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)增長。

　　一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

　　(1)縱向一體化戰(zhàn)略。縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產品或業(yè)務鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略?？v向一體化會增加企業(yè)的內部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

　　縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。

　　(2)橫向一體化戰(zhàn)略????是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。

　　橫向一體化戰(zhàn)略主要可以通過以下幾種途徑實現(xiàn)：

　?、?購買，即一家實力占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè);

　?、?合并，即兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè);

　?、?聯(lián)合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務領域進行聯(lián)合投資、開發(fā)和經營。

　　在下列情形，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：

　　①企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈;

　?、谄髽I(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著;

　　③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;

　　④企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大;

　?、萜髽I(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　2.多元化戰(zhàn)略

　　多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)現(xiàn)有產品或業(yè)務缺乏增長潛力或者為了避免業(yè)務單一風險而進入其他產業(yè)的戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略有兩種基本類型：同心多元化和離心多元化。

　　同心多元化，也稱為相關多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產業(yè)的戰(zhàn)略。采用同心多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產業(yè)的產品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢獲取融合優(yōu)勢，也就是兩種業(yè)務同時經營的盈利能力大于各自運營不用業(yè)務時的盈利能力之和。當企業(yè)在產業(yè)內具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略。

　　離心多元化，也稱為不相關多元化，是指企業(yè)進入與當前產業(yè)不相關的產業(yè)的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當前產業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務，較為現(xiàn)實的選擇就是采用離心多元化戰(zhàn)略。采用離心多元化戰(zhàn)略的目標主要不是利用產品、技術、營銷等方面的共性，而是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點。

　　3.密集型成長戰(zhàn)略

　　密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產品開發(fā)戰(zhàn)略。

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　　(1)市場滲透戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產品或服務現(xiàn)有市場份額的戰(zhàn)略。

　　市場滲透戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)途徑包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產品。

　　實施市場滲透戰(zhàn)略的主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。市場滲透戰(zhàn)略既可單獨采用，也可同其他戰(zhàn)略結合使用。

　　市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：

　　①企業(yè)產品或服務在現(xiàn)有市場中還未達到飽和;

　?、诂F(xiàn)有用戶對產品的使用率還可以顯著提高;

　　③整個產業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降;

　　④歷史上銷售額與營銷費用高度相關;

　?、菀?guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。

　　(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風險也相對較低。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：

　?、俅嬖谖撮_發(fā)或未飽和的市場;

　　②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;

　　③企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功;

　?、芷髽I(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源;

　　⑤企業(yè)存在過剩的生產能力;

　?、奁髽I(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。

　　(3)產品開發(fā)戰(zhàn)略。產品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰(zhàn)略

　　產品開發(fā)戰(zhàn)略的實施途徑包括開發(fā)新的產品性能、型號、規(guī)格和質量差異。實施產品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用。

　　產品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：

　　①企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

　?、谄髽I(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè);

　　③企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段;

　?、芷髽I(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力;

　　⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

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