2024年注冊會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略知識點(diǎn)及經(jīng)典題：第三章戰(zhàn)略選擇

本文為大家分享了2024年注冊會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略知識點(diǎn)及經(jīng)典題：第三章戰(zhàn)略選擇，本章是最重要的一章，主要考核客觀題、主觀題，復(fù)習(xí)難度中等。涉及到的考點(diǎn)有發(fā)展戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑等內(nèi)容。

2024年注冊會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略知識點(diǎn)及經(jīng)典題：第三章戰(zhàn)略選擇

【必考點(diǎn)1】發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，來發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的方向發(fā)展。具體的戰(zhàn)略形式包括：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

(一)一體化戰(zhàn)略

1.縱向一體化戰(zhàn)略

(1)定義：企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

(2)優(yōu)點(diǎn)：有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。

(3)缺點(diǎn)：可能增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本。

(4)分類：前銷后供

1)前向一體化戰(zhàn)略：獲得分銷商或銷售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)。舉例：汽車生產(chǎn)廠商設(shè)立分銷系統(tǒng);格力電器建立自己的專賣店來銷售自己的產(chǎn)品。

①優(yōu)點(diǎn)：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

②適用條件：

企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;

企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;

銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

2)后向一體化戰(zhàn)略：獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。舉例：蒙牛乳業(yè)建立奶源基地。

①優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。(汽車、鋼鐵產(chǎn)業(yè)應(yīng)用較多)

②適用條件：

企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;

供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;

企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;

企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

③主要風(fēng)險(xiǎn)：

不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn);

縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

2.橫向一體化戰(zhàn)略

指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略，適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略的情形：

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈;

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;

③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;

④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

(二)密集型戰(zhàn)略(安索夫的“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣)

產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略組合

1.市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段而獲得更大的市場占有率。基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。例：商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭。

(1)增長方法：

①擴(kuò)大市場份額。適合于整體正在成長的市場。

②開發(fā)小眾市場。適合于實(shí)力弱小的企業(yè)。

③保持市場份額。適合于衰退的市場。

(2)適用條件：

①整個(gè)市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時(shí)，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會(huì)難得多。

②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的。

⑤市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較少的時(shí)候，市場滲透策略也會(huì)比較適用。

【提示】市場增長、利益局限、其他企業(yè)離開、強(qiáng)大市場地位、風(fēng)險(xiǎn)較低

2.市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。例：上海建立迪士尼主題樂園

(1)原因：

①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場。

②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起。

③現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場。

(2)適用條件：

①存在未開發(fā)或未飽和的市場;

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;

④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

【提示】有市場有渠道，成功，有人有錢，過剩產(chǎn)能，全球化

3.產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場，舉例：大米廠推出新產(chǎn)品

(1)采用原因：

①充分利用企業(yè)對市場的了解;

②保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位;

③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);

④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位。

【提示】了解市場+領(lǐng)先定位+新機(jī)會(huì)=穩(wěn)固定位

(2)適用條件：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力;

⑤主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【提示】內(nèi)有口碑和研發(fā)、外有高新產(chǎn)業(yè)和增長、對手強(qiáng)

4.多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場

是新產(chǎn)品與新市場結(jié)合的結(jié)果?？煞譃橄嚓P(guān)多元化和非相關(guān)多元化。

【提示】這一戰(zhàn)略方向可以從密集型戰(zhàn)略類型中分離出來，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型。

(三)多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域。

1.原因：

①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。

②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。

③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。

【提示】未達(dá)標(biāo)、有錢、利潤高

2.類型：

①相關(guān)多元化(同心多元化)：以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場。

②非相關(guān)多元化(離心多元化)：進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域。

3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

①分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護(hù)。

②能更容易地從資本市場中獲得融資。

③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)。

④利用未被充分利用的資源。

⑤運(yùn)用盈余資金。

⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益。

⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。

4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

②市場整體風(fēng)險(xiǎn)。

③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。

④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。

⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)。

【提示1】原市進(jìn)退合

【提示2】橫向一體化戰(zhàn)略與相關(guān)多元化戰(zhàn)略的區(qū)別：

橫向一體化戰(zhàn)略一般是兩個(gè)直接競爭企業(yè)之間的行為。例如，一家家電生產(chǎn)企業(yè)甲并購另一家家電生產(chǎn)企業(yè)乙，就屬于橫向一體化戰(zhàn)略。

采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略的企業(yè)之間一般不存在直接競爭。例如，一家轎車生產(chǎn)企業(yè)甲并購一家摩托車生產(chǎn)企業(yè)乙，就屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

【提示3】多元化戰(zhàn)略與一體化戰(zhàn)略的辨析：

一體化戰(zhàn)略可以視為多元化戰(zhàn)略的特例，更強(qiáng)調(diào)沿著經(jīng)營鏈條的業(yè)務(wù)進(jìn)行多元化。

………………………………………真題演練………………………………………

【1-多選題】京川餐飲公司近期實(shí)行了新的經(jīng)營方式，顧客既可以按照公司提供的菜譜點(diǎn)餐，也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，還可以在支付一定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在廚師指導(dǎo)下自己操作，從而在享受美食的同時(shí)提高廚藝。這些新的經(jīng)營方式使該公司的顧客數(shù)量和營業(yè)收入均增長20%以上。從密集型戰(zhàn)略角度看，京川餐飲公司的上述做法屬于( )。(2019年)

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.一體化戰(zhàn)略

【答案】ABC

【解析】“顧客可以按照公司提供的菜譜點(diǎn)餐”體現(xiàn)了市場滲透;“也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪”體現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā);“還可以在支付一定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在廚師指導(dǎo)下自己操作”體現(xiàn)了市場開發(fā)。選項(xiàng)ABC正確。

【2-多選題】富華公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。為了增強(qiáng)對鋼鐵市場需求變化的敏感性，富華公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項(xiàng)中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有( )。(2018年)

A.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

B.參股海城礦山機(jī)械公司

C.與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

【答案】AB

【解析】前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。選項(xiàng)A、B正確。選項(xiàng)C、D是后向一體化的內(nèi)容。

【3-單選題】為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性、公司結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩等問題，神大鋼鐵公司近年來收購了遠(yuǎn)航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協(xié)議。神大鋼鐵公司的發(fā)展戰(zhàn)略是( )。(2017年)

A.前向一體化戰(zhàn)略

B.后向一體化戰(zhàn)略

C.密集型戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

【答案】A

【解析】選項(xiàng)A正確，前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。“神大鋼鐵公司近年來收購了遠(yuǎn)航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協(xié)議”，表明神大鋼鐵公司的發(fā)展戰(zhàn)略是前向一體化戰(zhàn)略。

【4-單選題】甲公司是一家知名的淮揚(yáng)菜餐廳，在全國有100多家門店。為了在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先地位，公司在內(nèi)部設(shè)立了研究所。緊跟市場需求變化，定期開發(fā)特色菜上市，贏得了消費(fèi)者好評。根據(jù)上述描述，甲公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是( )。(2017年)

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

B.市場滲透戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

【答案】C

【解析】甲公司的舉措：“內(nèi)部設(shè)立了研究所。緊跟市場需求變化，定期開發(fā)特色菜上市”屬于新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，選項(xiàng)C正確。此類題目在做題的時(shí)候重點(diǎn)區(qū)分“現(xiàn)有市場”&“新市場”以及“現(xiàn)有產(chǎn)品”&“新產(chǎn)品”。

【5-多選題】下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略的有( )。(2016年)

A.某酒店收購一家旅游公司，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

B.甲公司通過與國外經(jīng)銷商合作的方式將其生產(chǎn)的智能手機(jī)出口至拉美國家

C.甲銀行與乙航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累計(jì)航空里程積分

D.某超市為提高牙膏的銷量，采用美化產(chǎn)品包裝、買贈(zèng)等促銷措施

【答案】CD

【解析】選擇C、D正確，屬于市場滲透戰(zhàn)略，市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場的市場份額;選項(xiàng)A屬于多元化戰(zhàn)略;選項(xiàng)B屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。

【6-多選題】下列各項(xiàng)中，屬于后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件的有( )。(2015年)

A.企業(yè)的銷售商利潤率較高

B.企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性差

C.企業(yè)現(xiàn)有銷售商可靠性差

D.控制原材料成本對企業(yè)非常重要

【答案】BD

【解析】選項(xiàng)B、D正確，后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：(1)企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定;選項(xiàng)A、C為前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

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